当客户提出讲价要求时，我们可以采取以下策略应对：

首先，要理解客户的需求和立场，了解他们为什么要讲价，是否有其他需求或问题。

其次，我们可以尝试提供其他优惠或附加服务，以换取客户的满意度。

最后，如果客户的要求过于苛刻，我们可以适当地拒绝或寻找其他解决方案，以保持公司的利益和声誉。总之，应对客户讲价需要灵活应变，注重沟通和协商，以达到双方的共赢。

应对客户砍价是商业谈判中常见的情况，以下是一些应对客户砍价的建议：

了解市场价格：在与客户进行谈判之前，了解相关产品或服务的市场价格范围。这样你就能够更好地评估客户的要求是否合理，并为自己设定底线。

强调产品或服务的价值：在与客户沟通时，重点强调你的产品或服务的独特价值和优势。通过清晰地传达产品或服务的特点、质量、性能等，让客户认识到你的产品或服务的价值，从而减少砍价的可能性。

提供替代方案：如果客户坚持要求降低价格，你可以考虑提供一些替代方案，例如增加额外的价值、赠品或服务，以换取客户接受原始价格或接近原始价格的交易。

灵活的议价空间：在商业谈判中，通常会有一定的议价空间。你可以在初始报价时留出一些余地，以便在客户提出砍价要求时进行适度的让步，同时保持盈利能力。

寻找共赢解决方案：与客户进行开放和积极的沟通，寻找双方都能接受的解决方案。这可能包括灵活的付款方式、长期合作计划或其他增值服务。

不要急于做出决定：在面对客户的砍价要求时，不要急于做出决定。可以请求一些时间来仔细考虑和评估客户的要求，并与团队讨论后再做回应。

记住，每个客户和情况都是独特的，所以没有一种固定的应对策略适用于所有情况。根据具体情况灵活应对，并保持专业和友好的态度，有助于建立良好的商业关系。