企业生存三十六计

客户是企业的生命源，随着竞争的加剧，获得客户的成本越来越高。没有一种方法是随时有效的，所有要因地制宜、因店制宜，要找到最适合店铺的策略组合，顺势而行，谋定而动!

本期为大家送出餐饮、休闲、娱乐、足疗行业

第二计：地推计

解析：地推宣传是一种比较直观的宣传手段,也是可以快速提升店铺影响力的营销方式。

第一步：制定作战计划

概述：公司团队全员出动，集中外出宣传推广，穿着统一的文化衫,整齐化一派发宣传品和销售劵票，发放区域选择在店铺周边三公里直径范围内的区域，每张发放的销售卡票要在右下角写上发售劵员工的工号,顾客回单到店，由派发劵的员工优先服务。

第二步：制定作战地图

地图范围：以店铺为中心的1-2公里直径范围之内。

针对群体：

1、 周边店铺的老板和工作人员

2、 周边写字楼里的老板和白领

3、 周边大型社区有车人群

4、 周边学校的老师和家长

5、 周边商业广场的摊主和顾客

第三步：制定作战武器

第四部：准备作战物资

地推活动物料清单如下：

1、活动手举牌2-3个 内容：企业介绍、活动介绍

2、企业宣传红旗2 面 作用：地推排头旗手使用

3、代金券 1000-5000份 作用：外出发放的宣传品

4、宣传文化衫 每人1件 内容：印有企业标识和二维码广告

5、工作吊牌 每人1个 作用：彰显公司规范化

6、拉杆式音响1台 作用：放音乐造势、跳舞使用

第五部：准备作战训练

“先生或女士您好,我是长寿足道的养生顾问,我们正在举办品牌宣传活动,送您一张免费的现金券,您到店铺消费可以抵现金使用,您知道我们店吗?

我们店铺已经开了有一年时间了,我们店口碑一直很好,这次活动除了有现金券赠送,还有一张限量券给新客户,您只需要69元就可以得到一个价值169的足疗和一个价值99的局部调理，另外还送您一个同样价值69元的保温杯，每位客户限购2张,您看您是要一张还是两张?

第六步：团队奖励机制

1、销售奖:

成功销售劵的人获得每张劵提成20%作为奖励。

2、个人任务奖：

每个人制定个人销售任务,完成个人任务的人,全部售劵提成升级为30%

3、优先服务

顾客持劵到店,优先安排发劵员工服务,不过牌。

4、小组任务奖

6-8人为一个小组,选出组长,每个小组制定小组任务,完成小组任务,小组共同奖励500元

第七步：作战计划执行

1、员工形象就是企业形象,统一服装,仪容仪表端正,不得浓妆艳抹。

2、注意企业形象,不得当众出现打闹,吸烟,吃零食等破坏企业形象的行为。

3、无论遇到什么样的顾客,都要注意个人素质,不得与顾客发生任何争执。

4、地推过程中,要遵守交通规则,注意人身安全,要购买临时人身意外保险。

5、一定要以小组为单位,切忌不要个人单独行动。

6、发生不易解决的问题，一定要及时向负责人反映。

7、做好员工的后勤工作,让员工吃饱喝好,保证斗志。

我是深剖足疗事—常青树，创作不易，想学习更多企业生存之计，请关注我，常青树为你持续送出。