作者：Stone Jin

出品：明亮公司

！“所有消费品都值得被重做一遍。”这是过去两、三年消费赛道内被喊的最多的一句话。

但究竟什么样的品类、该由谁来重做一遍，或许是一个更加值得思考的问题。

显然，女性内衣是一个没有争议的答案——一方面，传统内衣品牌的设计风格过去老化、迭代速度跟不上年轻消费者的审美；另一方面，传统内衣品牌高度依赖线下的零售、经销渠道，对线上平台的理解和认知仍有不足。

这就不难解释，为何内外、蕉内、Ubras等一众新品牌在过去数年内迅速崛起。

今年7月，隐形内衣品牌Goobras宣布半年内连续完成种子轮与天使轮两轮融资，总金额近千万元，由知名消费天使投资人以及未卡母公司上海幸尚佰和品牌管理集团（V Group）共同投资，榕时资本担任长期独家财务顾问。

在Goobras创始人兼CEO张瑄琦看来，内衣是顺应外衣的搭配而诞生的，在穿搭需求变得愈发丰富后，内衣的需求相应就有了一个很大的改变。

“‘Z世代’在穿搭上变得更大胆、前卫，风格多样。无肩带、背扣、侧比的这种内衣形态，已经成为了年轻人里非常受欢迎的一种内衣选择。”张瑄琦补充道。

而从供给端来看，胸贴产品由于没有肩带这些结构，在制作工艺流程上可以更快地通过机械化实现量产。“就以我们自己的工厂为例，整一套生产动线是自研生产设备来完成加工制造。对往后的产品端放量和货品的供给来讲，胸贴这种形态的产品，就更加容易实现。”

这里不妨补充一点。Goobras的工厂从事隐形内衣的加工、制造、生产约17年，同国外的譬如美国的Target，英国的玛莎百货，拉美的Mercado，国内的凡客诚品、古今、爱慕、屈臣氏、南极人等品牌均有合作，这也为其积累了不少的产品经验。

目前，Goobras研发所用的所有设备都是自研生产，并拥有几十种外观设计和实用新型专利，最短可以三天就实现返单。

迄今为止，Goobras已推出了蜜桃胸贴、芒果胸贴、黑科技乳贴、隐形内裤等产品。7月末，Goobras首次将产品拓展至文胸类产品，涵盖外扩文胸和果冻条软支撑文胸。产品价格则介于89元至169元之间。据张瑄琦透露，今年第二季度Goobras的月均销售额超百万且已实现盈利。

鉴于张瑄琦本人过去几年亦在从事消费品投资工作， Goobras在投放策略上选择以小红书和抖音这两个核心渠道为种草平台。这两个平台上，Goobras所有的投放又都是内部完成，从而高效控制整个ROI以及对内容拥有强把控能力。

值得一提的是，当被问及“女性内衣天花板”的问题时，张瑄琦指出，隐形贴身内衣这个品类除了在国内的拓展空间外，在海外也是一个非常庞大的市场。为此，Goobras将于今年年底启动出海业务。

“胸贴本质上是一个舶来品，在西方国家颇为常见。我们希望基于我们在结构上、材料上的创新设计，进入海外市场，真正实现‘中国的胸贴品牌走向全世界’的目标。”张瑄琦说道。

以下系经精编整理的对话节选：

胸贴产品更容易通过机械化实现量产

工厂已从事隐形内衣的加工制造约17年

Q：在这次创办Goobras之前，你有几年的消费品投资经历。其实内衣项目在国内也出现了相当长的一段时间。

张瑄琦：2017、2018年看了一系列内衣相关项目，基本属于以设计师风格为主。创始人或者团队的背景来自于世界各大设计服装学院背景，他们有非常独特的个人风格。追求风格表达就要不断输出设计师灵感和新款；但风格型导向会比较考验团队控货盘和库存能力。

毕竟，相较于成衣，内衣的尺码体系和库存体系非常复杂。成衣只有四个码，而完整的全尺码内衣一款产品可以有多达36个码。

Q：这次你们为什么选择了“隐形内衣”这样的定位？

张瑄琦：因为新一代消费95后、00后的整体穿衣风格、生活方式以及对自由态度的追求越来越明显，“Z世代”在穿搭上变得更大胆、前卫，风格多样。

内衣是顺应外衣的搭配而诞生的，在穿搭需求变得愈发丰富后，内衣的需求相应就有了一个很大的改变——年轻一代的女性消费者在穿一些衣服的时候不想露出内衣肩带，也不希望看到身上有内衣久勒后的压痕，因此无肩带、背扣、侧比的这种内衣形态，就成为了年轻人里非常受欢迎的一种内衣选择。

事实上，胸贴这个品类已经存在了一段时间。20世纪90年代美国的Nubra品牌就已开创了隐形文胸的产品，国内则差不多在2002年将这一品类引入。

但过去，大家的潜意识里认为只有在婚礼、晚宴这种隆重、又较为低频的场合下才会用到胸贴，但现在的年轻女性在日常工作、周末的休闲娱乐活动、包括出游、约会、居家等场景下都有可能使用胸贴产品。

天猫大盘数据也可以作证这一点——2019年至2021年天猫胸贴类产品的增速非常快，这是需求侧的机会。

从供给侧来看，胸贴这种产品由于没有肩带这些结构，在制作工艺流程上可以更快地通过机械化实现量产。就以我们自己的工厂为例，整一套生产动线是自研生产设备来完成加工制造。对往后的产品端放量和货品的供给来讲，胸贴这种形态的产品，就更加容易实现。

Q：这种制作工艺上的迭代之于传统文胸具体是怎样的一种形式？

张瑄琦：通常而言，传统文胸需要经历40至50道工序，每道工序基本上都要手工完成，涉及的辅料则多达三、四十种，且大部分采用的还是“车缝 拼接”的制作工艺。对工人熟练度的要求非常高，哪怕1厘米的误差都会严重影响穿着体感。

至于胸贴产品，其涉及到高温定型的压膜和注胶的工艺。我们Goobras现在的工艺60%是依托机器来完成，这能保证了产品质量的稳定性。

Q：剩下的40%呢，“人”需要在哪些环节进一步将产品完善？

张瑄琦：在完成了模杯的定型和高温加工后，我们需要用人手工来装扣袢，包括质检、装箱等环节还是需要人来完成。但核心产品蜜桃胸贴因为一体式的设计没有扣袢，采用刀模切割，能实现更精细的产品细节。

Q：换言之，你们的供应链是有相当高壁垒的。

张瑄琦：在工艺设备端，我们现在研发用到的所有设备都是自研生产。

我们的工厂从事隐形内衣的加工、制造、生产已经差不多17年的时间了，其中约60%的产能出口至国外，约40%则供给给国内头部电商品牌。国外的譬如美国的Target，英国的玛莎百货，拉美的Mercado等，国内的凡客诚品、古今、爱慕、屈臣氏、南极人等品牌也都是我们的合作伙伴。在跟这些品牌的合作过程中，我们积累了很多产品经验，并拥有几十种外观设计和实用新型专利。

未来，我们会单独在工厂里拉一条专属于Goobras的产线，专供我们的销售，并实现更快的返单周期。传统内衣的生产大概需要经历25至30天的返单周期，我们自己最短可以三天就能够实现返单，最长则在12天的时间。