罗槟同意让栗娜当首席运营官

罗槟起初已经同意了栗娜的提议，如果不是因为遭到质疑栗娜可能已经成为首席运营官了。

最后罗槟只是给了栗娜一间办公室，让她当了行政总监。

最后罗槟给了栗娜行政总监的职位

从表面上看，他们双方各退了一步，栗娜放弃了权益合伙人，罗槟也妥协了。而且看起来栗娜放弃的似乎更多。

但麦飞的一席话说出了栗娜的“计谋”，其实栗娜最初想要的就是一间办公室。

因为她说自己想要权益合伙人，所以她得到了一间办公室，如果她一开始提议的就是一间办公室，那么她最多只能得到一个更大的工位。

麦飞说出栗娜要的原本就是一间办公室

实际上，栗娜在一开始就给了罗槟一个锚点，自己要进管理层，要当权益合伙人。

罗槟觉得太困难，她又再次抛出了首席运营官的锚点。

罗槟接受了这个较低的锚点，但是心里仍然有所顾虑，所以当杨帆律师提出质疑时他便否定了自己之前的想法。

最后他给出的条件虽然低于栗娜的要求，但可能远比之前内心想给的要高。

他的这个决定实际上就是受到了栗娜给的锚点影响。

在职场中我们也可以巧用锚点，先抛出一个比较高的条件或者要求给对方。当对方左右为难的时候，我们再提出一个较低的条件或者要求，这样对方就比较容易同意。

当然我们在运用的时候也要注意锚点是否符合实际。

如果栗娜开始提的不是权益合伙人，而是副主任或者主任呢？

我想罗槟会直接拒绝她，而且觉得她很贪心。所以栗娜的锚点不是随便选的，而恰好是选择了罗槟能做到却很难做到的事情。

虽然有研究表明，即使选择很极端的参照物仍会产生锚点效应，但参照物越极端，锚点产生的效应越小。

参照物与估测答案的相关性、相似性越大，沉锚效应越显著。

所以在选用锚点要注意不能太偏离实际。

锚点效应是一种心理学效应，与其他心理学效应一样，它也具有积极与消极两方面的意义。

一旦被恶意的使用，极有可能产生负面的效果。

还记得被大家称为能毁掉你一生的邪术——PUA学吗？

不良PUA通过学习的技巧对异性进行诱骗洗脑，从而达到控制异性的目的。

在控制异性的过程中，他们频繁的使用心理学原理，锚点效应也是其中之一。

PUA源于美国，字面上看，是搭讪艺术家

他们往往会为自己设立一个较高的锚点，比如高富帅的成功人士，或者才华横溢的文艺青年等等。

当掌握了主动权后，下一步他则要对你进行打压，是为了让你陷入低自尊、低自信中，无形中让你给自己设立一个极底的锚点。

两个锚点一对比，就会让你相信是你高攀了他，甚至产生配不上他的错觉，从而使你害怕失去他。