“走过千山万水，历尽千辛万苦，想尽千方百计，说尽千言万语。”

用这四“千万”来形容招商工作的辛苦再恰当不过了。

近日看到一篇好文，文中提出“四个一点”招商法则，条条直指招商关键，特结合宣城实际摘编，与大家分享。

“四个一点”招商法则

1、与客商交谈多留心一点

留心“对方要什么”：招商就是谈判，成功与否关键在于说的艺术和听的能力。专业招商人员，一言一语都瞄准“靶心”，那就是挖出于自己有价值的信息。会面之前，要加强对客商相关信息的收集和研究，摸清客商的投资意向、经济实力、商业信誉等。交流过程中，要多留心客商关注点，对方询问较多的领域，如配套能力、成本、用工等问题，往往就是其投资的兴奋点。只有把握住客商关注点，才能找到深入交流的切入点，才有可能开启下一轮合作的机会。

留心“对方有什么”：交谈中，除了要捕捉客商关注点外，还要擅长挖掘客商潜在资源，这也就是我们常说的“以商招商”。审视任何一位商业大佬的成功轨迹，都会发现其背后有着极其雄厚的人际关系网络。无论是其同学、同乡、同行、朋友、伙伴，都是未来投资的“潜力股”。在与客商交谈中，对方如果透露了自己的“朋友圈”，一定要创造条件，大胆邀请对方引荐，第一时间纳入自己的客商储备库。

2、优惠政策多讲解一点

外地客商前来投资，必然会关注宣城的优惠政策。近年来，我市为了吸引外来投资，出台了一系列优惠政策，那么在与客商交往过程中，招商人员要首当其冲成为政策“宣传员”和“解读员”。招商人员要提前做好功课，熟练掌握我市相关产业政策，在初次会面时，要能正确解释我市产业发展的基本政策，如税收返还、地价补助、厂房代建、水电气优惠等。

值得注意的是，政策介绍不能像撒胡椒面一样一股脑倒出，要善于针对客商兴趣点，有的放矢提供优惠“菜单”。例如针对于投资规模大的项目要重点介绍针对重大项目的优惠政策，劳动密集型企业就要多介绍用工补贴类政策。只有针对客户需求精准讲解，才能将政策有的放失介绍到位，才能让客商感受到宣城政府让利于企的真心诚意。

3、风土人文多介绍一点

相信每位招商同仁都有这种感触，客商来到宣城感叹最多的一定是宣城优美的生态环境。事实证明，宣城良好的自然环境、深厚的文化底蕴、优美的人文风光确实是吸引投资的一张王牌。

宣城河流密布，植被广覆，空气清新，是一块“清心洗肺”之地；宣城人才辈出，文化深厚，自古是“江南人文之盛首”；宣城风景优美，景点众多，4A级以上景区24家，敬亭山、桃花潭、龙川等引得游客无数……

不看不知道，看了才忘不了。其实介绍了这么多，根本目的还是要把对方邀请到宣城走一走、看一看。宣城交通便利，与长三角地区高速路网交织，与京津冀、珠三角有高铁相连，明年商合杭高铁建成，芜宣机场完建，祖国大江南北与宣城时间距离都将大大缩短，宣城区位优势将更加凸显。无论是旅游也好，创业也好，宣城都是一块“风水宝地”。

4 客商服务多热情一点

我们常讲对待企业要以心换心，说的就是要真诚服务。招商引资不仅要诚心招引，更要全程服务，千万不能一招了之、一签了之。服务要专人盯、盯专人，服务要全程送、送全程，不能大而化之对待企业，要真心做好招商引资的全程服务和管理，真心帮助企业排忧解难。只有以心换心，将心比心，才能让外商放心、舒心、安心，并由此产生放大效应，进而吸引更多客商来宣城投资兴业、安家落户。

感动客商，金石为开。真心护商，心诚则灵。招商引资没有捷径，只有多做一点，才有机会多成功一点。与各位同仁共勉！

文章来源：网络