这四种广告口号，自己会卖货，第一种阐述产品独特价值这类口号有消费者选择我而不选别人的明确购买理由，能够让消费者快速成交，阐释强烈的产品价值，让人看了就有购买理由。具体可以分为下面两种

同行没有，而我有的价值

食人族的“一桶六包粉，嗦粉更过瘾”；三胖蛋瓜子的“瓜子就是大，跟谁比都不怕”、“十斤瓜子选二两”；乐凯撒炸鸡的“比鱼肉还嫩”；书亦烧仙草的“半杯都是料”；四季椰林“不加一滴水，四个椰子一锅汤”；苏阁鲜果茶“只爱鲜水果，不爱乱添加”；胖舅舅“虾蟹不活不加工，24小时直播挑蟹”。

同行有，但还没说的价值

我们要注意的是，在商品同质化的今天，想要做到独特确有难度，但是那些对业内同行来说喜闻乐见的行业标准也可以用作你的广告语。

就像乐百氏27层净化水，厨邦酱油的晒足180天，这些都是行业标准，同行甚至不屑于宣传。这就是企业内部视角，对于大多数非专业的消费者来说，消费者并不知道这是标准，可以深深的打动他们。

第二类发出行动指令

这类口号给消费者下某个行为的购买指令，消费者第一眼看未必会立即购买，因为没有购买理由，但是一旦消费者看多了，就会有条件反射，会自然而然地将一个行动和一个固定品牌或者产品绑定，进而购买，这类广告语也需要长期进行宣传，逐渐形成反射。

比如：半天妖的“烤鱼不用挑，就吃半天妖”；红牛的“累了，困了喝红牛”；哈根达斯“爱她就请她吃哈根达斯”；“咖啡要新鲜，认准三个圈”；简单心理：心理有事，找简单心理；古茗奶茶：“每天一杯喝不腻”。

以红牛为例，很多司机朋友一感到疲惫，就会去超市买红牛，这就是行动指令广告长期通过车内电台洗脑宣传的结果。

第三类在价值观上与消费者形成共鸣

这类广告追求与顾客在价值观，世界观，人生观形成认同，比如keep“自律给我自由”；小米“为发烧而生”；动感地带“我的地盘我做主”；尤其多见于运动品牌“没有不可能”。

这种口号完全区分上两种，是感性的诉求，品牌的最高境界，就是赢得顾价值观和精神上的认同，让消费者对品牌产生好感，不仅会购买产品，还会死心塌地的维护品牌，他们甚至会单纯的因为喜爱品牌而且购买一些本不需要的产品。

使用该类型口号需要有态度，而不能用生硬的价值观去沟通，小米的“为发烧而生”如果改成“追求性价比”之类的口号，就会烂大街了，要根据受众的风格量身打造，不太好掌握，要有精神且有性格的有，下厨房：唯爱与美食不可辜负；万事达卡：总有一些东西，是钱买不到的。

第四类，要绑定美好、正向的情绪价值

心理学的关联效应，说的是当你反复与一件事情绑定时，消费者就会觉得你真得和这件事有关，所以广告语将好事与品牌绑定，就能借力好寓意，赋能到品牌上。

比如“人头马一开，好事自然来”、“祝你百事可乐”、“我爱你，你爱我，蜜雪冰城甜蜜蜜”。随着广告的长期植入，你希望好事发生的时候，就会希望喝百事可乐。#品牌营销策划#