今天跟大家聊一个概念，叫做毛利率！

毛利率是企业领导们挂在嘴边的一个词，也是衡量企业盈利能力的一个重要指标。毛利率是毛利润除以销售收入的比率。它的计算并不复杂，它的含义也不难理解。但真吃透它，却不容易。

毛利率的概念，是建立在毛利润的基础之上的。对于商业企业来说，毛利润就是商品进销差价，即商品销售收入减去商品进价后的余额。对于工业企业来说，毛利润就是商品销售收入减去销售成本以后的余额。

销售成本主要指料、工、费等生产制造成本。毛利润表示的是产品的“含金量”。毛利润尽管也称为利润，但它并不可以直接拿来分享。“毛利润”的“毛”，可以理解为带毛的、粗糙的、大概的、不纯净的。

正如捕了一只兔子，没剥皮，没去毛，还不能享用。

企业的销售收入，还得拔几次毛，剥几层皮，才能得到干净、纯净的利润。

应该剥去哪些东西呢？

主要是期间费用，以及应该上交国家的税收等。期间费用则包括销售费用、管理费用、财务费用等。除去这些东西，才是净利润。

为什么要计算毛利润呢？

第一，有些成本可以暂时忽略不计。一些期间费用属于固定成本，无论有没有业务，它都会发生，故可以暂时不予考虑。

第二，出于计算的方便。期间费用在总成本中占的比重相对较小，并且归集起来比较麻烦。为避免过于麻烦的计算，故也可以暂时不予考虑。不考虑这些因素，只能得出一个大概的利润，故称之为毛利润。

问及产品毛利率，多数企业领导会遮遮掩掩，或以商业秘密搪塞过去。这些企业领导和公司，

为什么不愿意公开自己的毛利率呢？

企业领导掩饰毛利率的心理非常复杂：高了，怕引人嫉妒；低了，怕遭人嘲笑。

有些商品毛利率很高，高到超出外行人的想象。还有一个财务指标叫定倍率，和毛利率表达的意思非常近。