一百五十二年一遇的超级月亮 蓝月亮 红月亮，被我们看到了。这是腊月十五的晚上，天气晴好，没有雾霾，除了路灯太亮影响路人观赏这一天文奇观的效果外，其他还好。如果抬头看不尽兴，可以在朋友圈里搜“月全食”，有惊喜。这种天文现象对于现代人来说，即使不知其详，也不会拿天狗食月来解释。但是古人会，因为他们用已有的知识解释不了。据说航海家哥伦布还利用过月食现象，他的船队和土著发生冲突，被后者困住无法脱身，幸好哥伦布懂点天文，知道某天晚上有月食，于是威胁土著说不放人就不给他们月光，土著人自是不肯，可是到了晚上月食一出，他们就慌了，哥伦布等人成功脱险。

这是利用知识不对称赚了土著，这种现象到今天也没有消失。手机屏碎了，只需要换个屏幕，可是客服说你这手机得换；车蹭了开去4S店修，人家说这个零件要换那个零件也要换；小病去医院，本来开服药就能治好，他非要让你把各项昂贵的体检做一遍。说白了，这是职业道德问题。反过来看，职业道德没问题的人，其实也是用这个办法来赚你的。《好好说话》这本书里有一句话说得好：“我们生活在由话术构建的现代世界，这个秘密，少有人知。”其实做过销售的人最清楚这点，但是即使是他们，离开了销售状态，可能也不会太去想自己是不是被话术了。

以上说的是我们所处的环境，那么从主观角度来说，我们通常会有哪些迷信呢？投资大师查理·芒格总结了人类的25个心理误判，是一个很好的概括，这在他的《穷查理宝典》第11讲中可以看到。在这些心理误判当中，有一个对我们的生活影响非常广泛，这就是“受简单联想影响的倾向”。

这种倾向并不决然是错的，有些时候，用这种倾向得出的结论还是比较靠谱的，比如“便宜无好货”“男人有钱就变坏，女人变坏变有钱”，这些多是人们从生活当中归纳出来的“规律”。在商业当中，奢侈品都会充分应用高定价策略，价格越高，消费者会觉得货越A，这是简单的价格—品质联想。同理，还有美女—品质联想，但凡能跟美女或美好事物挂上钩，商家都会在营销中进行这类尝试。各种媒介上卖汽车的广告，通常会向你展示如果开他们的车你会拥有怎样美好的生活；卖饮料卖酒的，用美女做代言就非常普遍了。

如果只把简单联想得出的“规律”当作判断的一种依据还可以，但是要以此来判定结果，多半会跑偏。比如，在大牛市的时候，你买股票赚了钱，就很容易认为是自己的能力不错，于是追加投资，甚至借钱抄底，结果是被套得死死的。查理·芒格提出两种方法，帮助我们避免让胜利冲昏头脑：

1、审慎评估过往的每次成功，找出其中的偶然因素，也就是运气的成分，这样我们能够少受这些因素的误导，不至于在新行动中失败。

2、审视新行动中可能遇到的新风险，新情况下约束条件变了，既往的成功未必能够再现。

从商业推展到人性上，简单联想也随处可见。比如“爱屋及乌”，比如“情人眼里出西施”，比如“一俊遮百丑”，都是光环效应。大学时开班会，一位学识渊博的同学被推上台，大家想听他唱歌。他上台后就说：“因为我学习好，大家就认为我唱歌也好，其实不是这样。”我们从谈恋爱到结婚，都会有类似的经历。《穷理查年鉴》作者富兰克林（就是那位美国总统）说：“结婚前要睁大双眼看清楚，结婚后要睁一只眼闭一只眼。”查理·芒格则在这一基础上升华了一下：“实事求是地看清现实，可还是去爱。”后者是一种更高的境界，知道老婆/老公不完美，但还是投入身心去爱。这一概念同样适用于所有的工作和生活。

反过来说，我们在竞争状态下也会犯简单的错误。比如，两家企业做同样的生意，互相争抢客户，双方的销售员都会说对方不好，聪明的销售员就不会在顾客面前表露出这种倾向，反而是表现出自己也有缺陷的真实更能赢得顾客的信任。

在这个心理倾向中，查理还特别提到了“波斯信使综合征”，说的是古代波斯人会把报坏消息的信使*掉。在这种情境下，下面的人就会报喜不报忧，祸根就此埋下。所以有的企业会专门设置反对意见岗位，让专人负责挑刺。桥水基金创始人、《原则》作者瑞·达利欧在书中讲了“极度坦诚”的原则，有什么话都说出来，有时未免伤和气，但问题能够得到解决。要破除“波斯信使综合征”，查理给出两个办法：

1、养成欢迎坏消息的习惯，“闻过则喜”；

2、保持开放和连接，信息来源要广，这样向你提供信息的人就不敢不把坏消息告诉你了。