“看的懂的叫套路，看不懂的叫谋略”，顶尖高手，把它们叫谋略，研究它们，使用它们；普通的人，把它们叫套路，讨厌它们，排斥它们。

我是老阚，如果你想了解更多的营销实例和生活套路，阅读本文前请点击上方关注我。

现在的产品竞争越来越激烈，很多人都抱怨现在的产品太难卖了，特别是新的品牌，一没知名度，二没用户，到底怎么办呢？但是仍然有人把新品牌做得风生水起，赚了大钱，除了产品的质量之外，更为重要的是你的商业模式是否有竞争力。

其实这个模式在很早以前也有类似的，那么我先跟大家分享一个小案例，抛砖引玉，那就是打火机免费送。

以前可能很多人都经常收到免费的打火机，现在比较少了，他们的操作模式其实很简单，就是厂家在打火机上面印商家的广告，厂家把打火机卖给广告商家，然后广告的商家再把打火机送给实体店，然后用户就可以免费获取打火机，这个模式到底有什么好处呢？

打火机厂家赚到的钱是广告商家的钱，广告商家用非常少的成本把广告宣传出去了，因为一个打火机的成本非常低，而且不用他送，其他的实体店商家帮他送，因为实体店商家把打火机作为赠品送给用户，所以其他的实体店也非常愿意，这种是打火机免费送的模式，但是很难赚大钱，为什么呢？

因为厂家仅仅赚的是劳动加工的利润，并没有其他的后端产品来赚钱，所以永远只赚加工费，那么下面我跟大家分享一个仍然是产品免费配送，但是后端才能赚大钱的商业模式。任何一个项目如果你只有前端是很难赚大钱的，为什么呢？

因为如果你只赚取前端的利润，没有后端，赚完一次就会陷入价格战，最后基本上很难赚钱。很多人都把赚大钱放在前端，但是高手往往是把赚大钱放在后端，那么下面的这个案例会说明这个问题。

有一家公司专门做了一款检测汽车油耗、汽车性能、汽车故障等等的产品，还能查询到各种违章信息的硬件产品，同时也做了一款APP，在手机上面就可以轻松的看到所有的数据。

一般来说这种硬件的产品是有成本的，主要赚取的是硬件的差价利润，把产品直接销售给终端用户，这个也是很多商家的做法，直接从用户身上收取费用。

但是，这家公司它不是把产品卖给用户的，而是成本价把产品卖给保险公司，保险公司就把产品免费送给用户，如果你想领取这个产品，你就必须在他那里购买保险，不仅如此，你购买保险还可以享受优惠。

这样对于用户来说不仅可以免费领取礼品，还可以享受车险的优惠，是一个比较大的吸引力；

而对于保险公司来说呢，它是成本价获得产品，虽然是免费送，但是仍然可以赚钱，因为如果让业务员去跑业务的话，佣金加薪金的话是比较高的，如果按这个模式来操作的话，就变成了由原来的业务员推销模式变成了营销模式，现在是通过营销把用户吸引过来，所以保险公司也赚到了；

对于做产品的商家来说，他是以成本价卖给保险公司的，他并不赚钱，那么他到底是靠什么赚钱呢？或者说他是出于什么原因才愿意这么干呢？

原来他通过保险公司把产品送出去，相当于零成本获得了用户，他根本不需要自己开发用户，产品只是他的前端，因为他有非常强大的赚钱后端，那就是汽车的后端市场，比如说汽车的维修保养以及一些其他的汽车相关产品，如果它还是采用卖的模式，虽然可以赚取前端的利润，但是获取用户的速度会非常慢。

所以当你们还在前端打价格战的时候，后者早已经把前端免费，不断的去布局后端市场，最后，再送大家一句话，前端赚小钱，后端赚大钱。

案例分析完了，你看明白其中的套路了吗？如果是你，你会给你的用户免费送产品吗？送什么产品呢？欢迎分享你的观点，我们接着聊！