今天谈谈自己组货的开店方式。之前也说过，每种方式都有它的优劣，没有绝对的。

先说说组货的渠道吧。一般刚开始肯定是从当地或距离最近的上一级市、省级批发商那里进货，也就是二批。基本上每个省会城市都会有一个批发市场，有些地级市也有。自己可以先去了解一下。

二批进货有什么好处呢？第一肯定是资金，刚开始做现金，拿得多了就可以和老板谈欠款，说好月结、季结等，看怎么谈了。但是要明白的是，批发商给你欠帐是对你的支持以及信任，为了生意的良性合作，一定要及时回款。信誉永远是做生意最重要的东西。

有了批发商的支持，就可以有资金去进货，相当于是给你加了杠杆，对于刚起步的你来说，就有了更大的发展空间。

第二个就是货品的选择面广了，灵活性也大了。但这同时也是考虑你个人能力的时候。品牌是走定货制的，厂家把一个季的产品开发出来了，你就只要在这些产品里选择，好坏就全看厂家的开发能力了。二批进货的话，就要靠自己组合了，所以叫组货。首先你要对自己的店铺有个定位，是做卖场全品类，还是做个性精品店走高端，或者是大路货走量？各有各的玩法，所以刚开始定位一定要明确，然后才开始组织货源。

这时，一个问题就出来了。很多人都觉得，开童装店一定要眼光好，审美能力强。怎么说呢？这句话也对，也不对。首先，这个“眼光”并不是指个人的审美和喜好，这是很多人容易范的错。别人说你眼光好，你就进一大堆自己感觉好看喜欢的衣服回来，结果可能一件都不卖。记住：你喜欢并不代表什么，你要考虑的是你的客户是否喜欢！这是重点（敲黑板）！一定要从你店铺的目标消费群体的眼光、需求去组货。所以这个“眼光”指的是市场的眼光，消费者的眼光。而这眼光怎么来的呢？靠经验和积累了，平常多跟顾客交流，了解客户的需求和痛点，这里就不展开说了。

说了一段题外话，接着讲组货的另一个优势，就是灵活性。在品牌厂家订货时，厂方会以各种方式给你定目标、派任务，给你压力让你尽量多定。在二批就没这个要求，觉得合适的，一手两手也行，好卖了再补货。甚至不好卖还可以拿来调换，真正做到零库存。这样货进回去压力就小了，好卖的话一天一补也行。万一哪个季首批货风格方向不对了，还可以马上调整，紧跟市场步伐。这种灵活性是很多品牌厂家做不到的。

好了，减轻了资金压力，货品又灵活可控，组货方式岂不是完美？No No No，问题马上来了。

首先，你在二批拿货，价格肯定要高一点，批发商也要赚钱啊。其次，你货拿得少了，批发商肯定不可能给你控货，到时出一个爆款你会发现第二天自己隔壁马上就有了，而且卖得还比你便宜，然后就各种价格战利润越来越低，客户还怪你心黑（这一块品牌厂家还是控制得比较好的，他们有一整套防止窜货的办法）。还有就是，二批的货都是从很多厂家进的，品质参差不齐。有时同一个款式有好几个厂家的货，让你无法分辨好坏，有时同一个厂家的货，由于品控不严，第一批和第二批品质就不一样了……这些都是有可能出现的情况。当然，也有解决的办法。比如价格问题，只要你量大了，有时直接去源头厂家进货也是可以的。同样的，有量了也可以要求二批控货，然后认准几家品质好的厂家，这样品质也相对比较能保证。

以上这些，就是组货会遇到的一些基本的问题了，具体怎么选择，要跟据自身情况来定了。总结起来就是：如果做品牌童装加盟，选择重要一点；如果自己组货，对自己能力的要求重要一点。说到底，不管怎么样，自己的努力大于一切！

加油吧，童装人！

棉绘品牌简介
“棉绘（MIANHUI）”品牌童装，是集研发、生产、销售与品牌运作及服务的童装品牌。时代的改变，让棉麻衣崛起。"棉绘"，顾名思义，我们把亲近自然、回归自然的健康舒适生活传达给孩子 。