很多公司做抖音，

不管大小，有没有实力，钱多不多，

始终结果不理想。

简单归因就是太卷了，大盘不行。

其实根本就没有深入进去。

随着接手的项目越来越多，

发现很多账号和店铺，

哪怕是精细化的运营一段时间，

数据可能就会好太多太多。

比如说做一个合理拉拉时长的动作，

好多情况下都没有用脑思考，

什么时间，什么情况下拉，没人去想，

很多内部提出的类似改进意见，

简单试了下，没效果就说不行，

甚至很多想法在开会讨论的时候就说不行，

言之凿凿：之前怎样测过，没效果。

GMV一掉就开始慌，

ROI一掉就开始骂，

从来不去竞品分析找原因，

也从来不相信正确的策略调整可以带来翻天覆地的变化。

胆子太小，

这个类目大盘1天200万，

自己做个20万感觉不错了，

兄弟，这是抖音，

如果你的单品爆了，

别犹豫，当天大盘1半以上可能都是你的业绩，

双十一，

大佬们都在各种战绩，

看到大家都是类目TOP1,

GMV破多少万，

自己的数据少得可怜，

又开始焦虑，

其实只看自己就行了，

专注在自己的数据上，

每个细节一点一点地调整。

以给某品牌千川陪跑，拉升细节举例，

商品卡主副图视觉调整过程如下：

1）第一版本，商家最开始没有意识，自家代言的明星，没有放在主图上面，经过调整把800万/年的代言人终于给加上了。

2）第二版本，优化了核心卖点的文字，增加了多种颜色的展示，同时强化了送正品的福利等内容。

3）进一步优化的方向，强调加厚，突出赠送，价格也要做到主图当中去，然后分析调整后的店铺点击率数据变化。

为了达到超级转化率，

就要对所有细节进行精细化的调优，（基于数据分析）

通过动作的加减，做A/B Test ，数据好保留，数据不好放弃。

每天优化十几个细节，一个月下来提升了几百处，

每个细节提升0.1-0.2%，1个月下来，整体至少提升20%

除了细节调优的认知，

还有大量导致我们做不起来的原因：

太多信息、资料、课程没时间去学习掌握。（信息过剩）

太多思路方法推进不下去。（各部门没有统一的思路逻辑）

不知道做成多好才是好，以为自己的数据就是自己所能拿到的极限，眼界没有打开，所以没有制定正确的战略。

团队运营成本太高，十几个人围着一个每天卖2万的直播间转，或者主播工资太高，整个团队在给主播打工。

货盘不对路，同一个直播间，针对不同人群画像的产品，太多，付费打发很容易跑偏，或者定价不合理，要么太高，用户不认可，要么太低，没给投放留出空间；

帐算不明白，甚至是管理者根本没人认真去算，下面的人闷头就开始做，结果亏了很多钱。

投放细节的把控不到位，该放量的时候，犹豫了，结果没有拿到最大产出，不该放量的时候没控好，导致损失了大量预算。