广告主捂紧钱包，左右观望KOL与KOC。
2019年对营销行业来讲，被认为是告别的一年。这一年，“4A已死”，“KOL已死”，“定位已死”，互联网营销行业似乎遭受重创。2019年也是迎新的一年，“私域流量”、“品效合一”、“增长黑客”等新概念大行其道，直至近两天KOC（Key Opinion Consumer，关键意见消费者）彻底火了。
大家纷纷开始讨论，KOL的头部示范效应真的不行了吗？KOC的大众流量引导才是王道？
KOC一夜之间成为最受关注的新词，其实，KOC这个国内原创的概念，并非是突然出现。
最早淘宝、大众点评上的用户留言评论，其实就是一种KOC。国外2-3年起前诞生了Micro-influencer (小微博主）和Nano-influencer（纳米博主）概念，这些词汇和我们今天讨论的KOC本意都一致。
在互联网下半场，流量红利濒于消失，大V投放成本越来高的情况下，强调信任关系的KOC有崛起的理由。但是否真的“KOL老去、KOC当兴”？
在KOC被热议的当下，品牌主如何安排小红书、抖音和微信等平台上投放策略？KOL和KOC两种形式各有哪些优劣点？
小红书：真实消费体验助KOC完胜
向来强调真实用户消费体验的小红书，是KOC生长最好的土壤。
“粉丝数量就几万，叫KOL不合适，但单个广告报价3、4000，叫素人也不合适。”2018年开始，MCN机构“侵尘文化”开始主营优质KOC运营，负责人林尘把“曝光量高，点赞收藏高，但粉丝在10万以下的账号”划定为优质KOC。
事实上，这部分用户占据了小红书达人内容生态中最核心的部分。数据显示：在5149位小红书品牌合作人中，超过五分之三的品牌合作人粉丝数在1万到10万之间。
通常情况下，小红书品牌方在投放广告时，设定的KPI（ 关键绩效指标）会是单条笔记的互动数，即曝光度、收藏、点赞、评论、转发数量。
笔者也注意到，在小红书MCN通告群内，多数机构也会对赞藏数与粉丝数的比例，笔记近期点赞收藏总数等数据做出具体要求。
获赞及收藏量已经变成衡量小红书博主质量的重要标尺，笔者在粉丝数“1万到10万”及“50到100万”两个区间中，各选一位收藏及获赞数量排名首位的博主，调取了两个达人的笔记数据。
