生产即内容、内容即消息

“做内容”这件事，对于很多公司来说，都是一件“难而正确的事”——最难的是不知如何下手。对此，鉴锋老师分享到：“最简单的方式是把公司经营的每一个环节都‘×内容’进行对外宣传，生产即内容。例如餐饮企业可以在原产地直播自己的有机食材，餐厅可以装修成明厨亮灶让顾客可以透过玻璃看到制作过程。”

当“生产即内容”解决了内容素材的来源问题，如何让这些内容被更多人看到呢？答案是：内容即消息（社交）。

内容可以是服务、可以是资讯，也可以是消息。想让内容成为消息，就要将短视频内容包装成跟用户强相关的“社交货币”，激发用户分享到自己的朋友圈或者微信群。这也是微信短视频和抖音短视频传播上的最大区别。同时，当内容结构越符合底层框架、潜在内容消费用户量就越大。

视频号直播间三要素

“生产即内容”解决了内容选题来源的问题，同时也保证了吸引来的用户是精准的。依靠短视频从视频号公域里积累了大量用户之后，接下来要解决的就是直播变现的核心问题了。

零一数科把操盘的直播间分成3类：1.0的直播间卖货、2.0的直播间卖内容、3.0的直播间卖关系。

1.0的直播间卖货，“好货品”最重要，选品定生死。建议是建立起可持续的爆品池，每天都测试1-3款新品，看一下这个单品的流量转化情况怎么样，好的话就储存在一个“爆品池”里，不断有销售主力的商品接力。

算法评估好货品的数据指标是：商品气泡点击率→支付转化率→成交金额，所以直播间需要非常注重人货匹配，要测试出正在观看直播的用户里绝大部分人喜欢的商品是哪个，主力推这款爆款。一场直播的GMV分布甚至是“一九定律”：1个爆款商品创造一场直播90%的GMV。

2.0的直播间卖内容，“好内容”最为重要，它综合了直播间的背景墙、OBS贴片、主播穿什么颜色的衣服、讲什么样的话术、设备是高清摄像头还是手机……这些都在整体上构成了直播内容场，也都决定了内容的好坏。

从平台算法角度，好内容看的是：内容曝光率（进房率）→有效观看占比→人均观看时长。

特别是在视频号冷启动阶段，算法系统会重点关注直播间的内容消费表现，来找到对该直播间内容有兴趣的用户，并在后续推荐过程中持续地放大。如果直播间在这3个指标上表现较差，则有可能无法持续拿到更多的自然流量。

3.0的直播间卖关系，在微信生态这个社交场景下，“好服务”的衡量标准是用户有没有把你当成自己的朋友。