这表明，即使没有语言，肢体语言依然可以清晰地表达态度。

在2017年，来自英国伦敦大学学院（UCL）的团队在《心理学前沿》（Frontiers in Psychology）期刊上发表了一项关于肢体语言如何影响人际关系的研究。

该研究通过模拟社交互动的实验，观察了不同肢体姿态对人际交往吸引力的影响。研究对象包括150对陌生人在不同情境下的交流，结果显示：

• 当参与者采取开放式肢体语言（如微笑、手臂不交叉、身体向前倾）时，86% 的对方更愿意与之进一步交往。
• 而当参与者采用封闭式肢体语言（如双臂交叉、身体后倾）时，72% 的人对他们表现出不信任或疏远感。

这项研究表明，肢体语言在构建初步信任中起到了关键作用，

特别是在陌生人之间的首次互动中，开放性姿态不仅有助于传递友善，还能提高他人对你观点的认同。

在今天的职场中，如果你和老板开会时一边听汇报一边玩手机，老板虽然嘴上没说什么，但心里可能已经在考虑怎么“关照”你了。

非语言沟通的力量

从语言心理学角度看，一个人说话的语调、音调、语速影响着他人对其意图的理解。

马丁·路德·金曾公开演讲“我有一个梦想”。

演讲初期，马丁·路德·金的语气平和、低沉，带有分析性和沉思的特点，他讲述了种族不平等的事实，并逐步引入了希望。

当他说到“我有一个梦想”时，语调开始上扬，带着充满激情的期盼和坚韧。他的声音充满力量，越来越有节奏，情感逐渐推向高潮。

随着语气的高亢，听众的情感被逐渐调动，最终在“自由万岁”（Let freedom ring）中达到顶点。

这场演讲之所以能深深打动每一个听众，不仅仅是因为言辞的力量，更在于马丁·路德·金通过语气传递的激情与希望。

他让听众感受到，不仅仅是在听一场演讲，而是在参与一场伟大的变革。

根据普林斯顿大学心理学系的一项研究，实验参与者在听同样内容的对话时，情感上的反应差异很大。

当内容用不同的语调表达时，参与者能更准确地辨别对方的情绪，误判率仅为15%；但如果语调缺乏情感波动，误判率则高达45%。

这表明，语调在传递情感信息上具有决定性作用，能有效影响关系的走向。

想要搞好人际关系的饭局送礼本身是无效的，真正拉近距离的，是你传递的情感和态度。

维护长期关系的情感资本

社会学中提到的“情感资本”概念，是理解梅拉宾法则在关系中作用的另一个重要切入点。