人际交往的过程，其实就是一个销售自己的过程。

生活中交朋友也好，工作中跟领导汇报工作、对客户销售产品也好，任何的沟通对象，其实都可以归类为你的客户，你想要跟对方建立一个正向的连接，本质上就是要把自己销售出去。

有很多人跟我咨询快速与人拉近关系的方法，今天就具体给大家讲讲我亲测有效的三点建议：

在交往的最初，在心理上设定一个你和他关系很好的情景，以对待熟悉的人、好朋友的方式去和对方接触，更容易让对方对你产生好印象。

再举一个很简单的例子，同样类型的商店，第一家老板态度客气疏离，第二家老板亲热大方，你更愿意去哪一家？大多数人都会选择第二家，因为消费体验会更加舒服，其他的人际关系也是同样的道理。

我刚毕业那段时间，也经常苦恼怎么去跟部门的大领导拉近关系，后来有一次偶遇领导在食堂吃饭，发现领导自己独自占据着一张桌子，周围的座位都满了也没有人去跟领导坐一桌，那个时候我意识到机会来了，于是我打完饭，径直就走向了领导那桌，鼓起勇气跟领导说，其他地方没有位置了，能不能让我在这里坐一下。

领导当时脸上闪过一丝惊讶，但随即非常热情地让我坐下，那次吃饭的过程也非常愉快，甚至在闲聊的过程中，领导还主动跟我吐槽，每次都是他自己一个人吃饭大家都不愿意跟他坐的尴尬。从那之后，我一有机会就会跟领导一起吃饭，关系更是突飞猛进。

所以说，和任何类型的人交往，都不要给自己太大的心理压力，其实大家都是普通人，不管对方是重要的客户也好，领导也好，或者是某个领域的大佬也罢，不需要为对方的社会地位比你高就产生畏惧，正确的做法，是敬而不畏，把对方当成是一个普通人去对待，先一步展现你愿意亲近对方的态度，反而有利于拉近彼此之间的关系。

墨子曾经游说各个国君，他在谈自己的经验时提到，想要沟通能进行下去，首先要投其所好，再谈其他。不然他连让你讲出自己想法，与他相处的机会都不会给，又怎么谈得了其他呢？

所以，想要一步到位了解你的沟通对象，就先要知道对方是什么类型的，有什么样的特质，然后对症下药，才是良策。

那么可以从哪些方面去下功夫呢？一个很好的方法是，找到那些对对方来说特别的事。可以概括为两点：个人经历和价值逻辑。

1、个人经历这一点很好理解，人们总是会受到过去的一些经历的影响，养成一些特殊的习惯甚至是价值观。

像是专业背景、过往的职业经历，或者一些特殊时期的经历，都会对一个人的做事方式产生的影响，比如任正非之前就有过从军的经历，所以大家可以看到他在管理企业的时候，总是有一种带兵打仗的味道。

而过去的职业经历，会让人或多或少地存在一些「职业病」，比如，一些会计岗位的人，就往往会更加细节控一点，会特别在意一些数据上的信息，工作的作风也会比较严谨，这些都是你需要注意的。

不然，即使你在其他的方面做得很优秀，但是如果在他熟悉的领域，在他重视的点上，犯了不该犯的错误，也很容易让他对你产生不信任。

2.了解沟通对象的价值逻辑，也就是他看中什么。

拿工作交往对象举例，对方在日常的工作中是注重创新肯冒险，还是稳妥唯上？是注重细节，还是更注重大局观等等，这些都是你需要在工作中下功夫去了解的。

在一些平时的细节上也可以获取一些信息，比如，如果他的办公桌总是整理得一尘不染，文件的摆放整整齐齐，整体显得井然有序，这类人一般来说比较讲究纪律性，自我约束力强，那样你就最好也迎合他的作风。

因为在人际交往的过程中，相似性可以让彼此感到安全，如果你能发现对方这些特殊的点，并且依照这个点去和对方进行互动，那么对方心里就会感觉你是可以亲近的。

另外，了解对方当下关注点，这是最直接有效的开启话题和建立信任的方法。这既表明了你对对方的重视，也能反映出你愿意站在他的角度思考问题的态度，你的这种主动示好，也就更容易让对方愿意和你发展成为更具信任的关系。

想要一个人信任你，接受你，甚至跟随你，那么最需要的就是向对方展现，「我和你是站在一起的」。

如果只是一味地强调这个东西对听者的好处，那么就很容易让听者怀疑你的目的，对自己没有好处的事情，他为什么要做呢？我们又不熟，他没有理由对我无私奉献。因而会觉得你是在忽悠他。

倒不如大大方方的说出，你们之间的共同利益是什么，或者你们有着一个什么样的共同目标，反过来，做这件事情，你们可以共同避免出现什么样的损失，树立这样一个观点，把你们之间的角色变成是同处于一个战线的战友，更能增加彼此之间的信任。

这一点，其实也就是在展现坦诚的态度，是在展现真实。而真实，才是最具有说服力的武器。