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孙子兵法讲：“知彼知己，百战不殆。”我们想要在职场或商界中始终立于不败之地，就应该按孙子说的，去认真地去了解竞争对手。那么我们怎么能确定真正了解到对手的本质，而不是被对方的伪装所误导呢？中国传统兵法总结了这么几个判断指标：

1. 知形势

古人云：“不谋全局者，不足以谋一隅。”虽然敌友我三方各自的情况可能大不相同，但大家都处于同样一个环境之中，必然会遇上同样或类似的问题，因此可能会做出某些相同的反应。因此只要我们认真地去研究市场或职场中的客观形势，很有可能会了解到对手下一步的动作。诸葛亮就非常重视这一点，因此他能够在刘备新野失利之后，果断地确定“联吴抗曹”的策略，从而联合次要对手以对抗主要敌人。

2.知虚实

俗话说：“人穷则志短”。实力，既决定了一个人的活动范围，也决定了一个人的认知层次。因此，我们在研究竞争对手的时候，要注意了解其真实实力，既不要被其虚言恫吓所忽悠，也不要被其韬光养晦所麻痹。只有这样，我们制定竞争策略时，才能够做到量体裁衣和有的放矢。

3.知动静

我们在了解对手时，不能光停留在静态分析，还要注意对其进行动态追踪，这就是兵法所强调的“知动静”。如果有条件，最好能够将竞争对手的一举一动都尽收眼底，这样自然不会给其弯道超车的机会。对于这一点，朱元璋就极为重视，因此他不顾非议成立了锦衣卫东西厂专门负责这项业务。

4. 知计谋

这一条与前面几条相比，有着本质的不同。如果说前面三条是手段的话，那么最后这一条就是目的。我们了解对方的环境、实力、动态，都是为了分析对方可能采取什么样的计谋。因此“知计谋”，是“知彼知己”的最高境界，也是我们能否做到“上兵伐谋”的关键条件。只要我们能够做到这一点，就能够以最小代价在第一时间，将祸患消灭在盟友状态。

总而言之，我们研究竞争对手，要做到由表及里，由远而进，由静而动，由过去到未来…只要能做到这样抽丝剥茧式地层层深入分析，即使城府再深的对手，也会被我们一览无余！

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