在私域流量运营的战场上，大IP和中小IP面临着截然不同的挑战与策略选择。作者凭借多年私域运营经验，深入剖析了大IP与中小IP在私域变现上的差异：大IP凭借强大的流量基础，更注重通过“低转高”模式实现快速变现；而中小IP则需要深耕信任关系，通过精细化运营和体系化框架逐步积累用户价值。

如果这件事你放在一年前问我，我完全没概念

因为一年前，我做私域完全不用担心流量

我在职期的网易系IP， 同花顺，博商系IP，以及我陪跑的智谷趋势

都是属于流量太多，就怕你接不住的状态

所以我帮他们做私域，就是把流量怎么更大限度，更稳定的转化变现

那我用的最多的一个方法，就是低转高

什么是低转高？

通过公域进来的流量，在私域通过私聊，社群，直播，朋友圈的方式，去成交一个高客单的产品（大部分是千元以上产品）

（如图低转高的业务模型）

如果后续还有更高客单的产品，就在交付期，再通过1V1等方式去升单

里面大部分新用户没转化怎么办？ 那就持续低转高

这是我帮大IP做私域的大致逻辑（如下流程）

也是我拆解了很多大IP的玩法，发现都比较类似的玩法

2024年，我从大平台出来，遇到了很多中小IP

发现中小IP的私域，和大IP的私域真是不一样（仅限个人观点）

第一，中小IP，会更关注朋友圈

中小IP，会把朋友圈列为第一要素，或者说基本要素

每天发多少条，要发什么..

你说有用吗?

当然有用，至少我的一个客户，在找我做陪跑之前，说她靠朋友圈一年变现了近100W

但，我在帮大IP做私域的时候，说实话，朋友圈要有，但不是我最关注的点

第二，中小IP，不频繁做低转高，更多会选择发售

我在帮大IP做私域的时候，基本不选发售，或者很少做发售

但是我接触都很多中小IP，会采用这种方式去做成交

什么是发售？

通过私域已有的流量，在私域通过私聊，社群，直播和朋友圈的方式，去成交一个高客单的产品（千元以上）

为什么会有这么大的不同呢？

其实，归根结底，还是在于流量

大IP流量大，产品体系是阶梯制，所以需要日销模式的低转高，快速且批量变现

而不是等到半年，或者一年之后再做转化

中小IP流量小且不稳定，所以需要学会养粉，累积信任度和一定的流量，再做转化

我自己对这两拨人群做私域的特点，概况以下

大IP重销售 大IP已经有很高的影响力和势能，这个阶段，销售要比做信任更重要

中小IP重信任 中小IP，特别是小IP，还没有太高的影响力和势能，这个阶段，做信任大于做销售

所以你看，每个IP的阶段不同，可能私域的一些侧重点也会有不同

不过很可惜的一点是

很多中小IP做私域，只会选择发售！

发售的好处是每年只需要做一两次批量成交，但是日常的销售就不用做了吗？

有么有更优的做法，当然有！这个我后续再出一篇文章慢慢讲

但是不管大IP还是小IP，要做好私域

都需要体系化框架 精细化动作

本文由人人都是产品经理作者【JJ说私域】，*【J姐说私域】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。