每个父母都真诚的希望自己的孩子好，所以很多父母不厌其烦的巴拉巴拉讲一堆大道理，渴望自己的孩子能少走弯路，避免踏入当年自己踩过的坑！

我觉得这些父母说的话，提的建议已经超越了助人为乐的诚心，他们把孩子看的比自己还重要，所以讲的话肯定是至诚至善的！

但是对于家长们苦口婆心的教导，没有几个孩子能够真心听的进入，即便听进去了，能根据父母的建议而有所改变的更是凤毛麟角！

所以，改变一个人真的很困难，即便是孩子的父母，极尽真诚的为了孩子好，想改变孩子身上的不足也很困难。

更不要说夫妻之间、朋友之前、同事之间、上下级领导员工之间，以及销售和客户之间啦，想要让对方听自己的而有所改变真的太困难啦！

记得有一次，公司领导跟我说“现在公司业绩一直上不去，好多同事工作积极性也不高，你回来帮我想想，做个薪酬激励方案，激励下大伙”。

后来我用了2周的时间做了一个薪酬激励方案，满心欢喜的认为老板会采纳执行，因为这个方案确实是我用心花了很多心血做的，期间也查了很多资料，并且我做的方案，采用的是利润分享机制，在于把员工和公司利益绑定，上下同欲，大家同心同德，超额完成的利润，员工能够参与分配，这样员工积极性会更高，会更有动力给公司创造更多的利润！

相当于之前公司能做个100斤的大蛋糕，拿出10斤给员工分；通过超额利润分享机制设定，超额部分拿出40%给员工分，也就是员工把之前100斤的大蛋糕做到1100斤，员工能分400斤，公司还剩600多斤，公司比之前能多出500斤，能够增长5倍利润。

公司和员工都能受益，我心想老板肯定能够赞同执行。

但是没想到，公司领到说，这么分配不科学，公司成本高，要分这么多利润给员工，之前销售人员给的提成还不够多吗？

后来这个方案也就不了了之，也没有推行。然后我在想，领导怎么这样呢，拿未来员工帮公司多赚的钱激励员工现在好好干多创造，这样公司也能多盈利，为什么老板却不愿意呢？就是觉得员工会赚的多心理不平衡吗？真的是太没格局了吧？！

但孔夫子教导我们说“事有不成，反求诸己”，那这个薪酬制度我做好了，跟领导说了，但是领导却没有改变领导行动，这件事没有推行成功，我不能总想着是领导的问题，如果我把什么事都归咎于外部原因的话，就永远也不会成功。所以我要反思，是不是我哪里出了问题！

我明明是好心、做的方案对公司、对老板、对其他员工也都有利，但是却没有得到老板的赞同执行，这是为什么呢？我应该如何调整才能改变他人呢？我应该如何做才能得到他人的支持并按照我的想法来激励推行呢？

后来我读到《庄子-人世间》这篇古文，才了悟到，要想说服改变一个人固执己见的人，光有一颗助人为乐的诚心、热心、善心是不够的！

那么，如何才能改变一个固执己见的人呢？

起码需要做到以下3点：

1、“心斋之境”弃除名利之心，心境达到虚空清净无为之境，不被外境物欲左右干扰。说服改变他人，要发心纯正，没有私心杂念！

2、要言行一致、言传身教，去感染、去引领、去以身作则，想让他人行动，自己要先做到，自己有成功案例。言行一致才能获得信任！

3、站在对方的角度，付诸利益，根据不同的人喜好，以他人乐于接受的方式，循序渐进，因势利导，去慢慢改变他人，做到润物细无声。

《庄子人世间》 中3个故事

1、孔子劝阻颜回不能去卫国当官的故事