一、保险公司的“开门红”是什么？和“超市大促”差不多！

保险公司每年年初（尤其是一季度）会搞一场“保险版双11”，名字叫“开门红”。这时候保险公司会做三件事：

1. 推新产品：比如“超级理财险”“升级版重疾险”，名字听起来很厉害；

2. 搞促销活动：送礼品（米面油、空气炸锅等）、签单砸金蛋、限时折扣等；

3. 猛打广告：电视、朋友圈、业务员都会催你“赶紧买，错过再等一年”。

举个实际例子：

张三过年时收到保险业务员消息：“姐，我们开门红活动，现在买“年金险”，每年交5万，连续交5年，60岁后每年领6万。还送一台扫地机器人，名额就3天！”

这就是典型的“开门红”推销话术。

二、开门红时买保险真的最划算吗？不一定！

关键看你的需求，而不是促销！

我直接说结论：

如果你本来就需要买保险，开门红可能捡到便宜；

如果被促销忽悠着买，大概率会踩坑！

场景1：适合买的情况

李阿姨50岁，一直想给儿子存一笔钱结婚用，但普通银行存款收益太低。开门红期间，某公司推出一款“快返型年金险”，第5年就能开始领钱，收益率比银行略高，还能附加一个住院医疗险。李阿姨对比后觉得符合需求，果断入手。

——这就是“对的时间遇到对的产品”。

场景2：不适合买的情况

王哥30岁，本来只想买个几百块的医疗险，结果开门红期间被业务员推销了一款“返还型重疾险”，每年交1万，业务员说“有病赔钱，没病返本，还送黄金纪念币”。王哥觉得划算就买了。后来发现：

-- 同样的保额，消费型重疾险每年只要3000块；

-- 所谓的“返本”要等到80岁，还得活着才能拿；

--纪念币市场价不到200元。

王哥多花了冤枉钱，还买了个不实用的保险。

三、开门红常见的3大套路，普通人一定要警惕！

套路1：用“理财收益高”忽悠人

典型话术：“这款产品收益复利3.5%，比银行高多了！”

真相： 所谓的“3.5%”可能是演示收益”，实际收益可能更低；收益要几十年后才能拿，中途取钱可能亏本。

举例：

某开门红主推的“年金险 万能账户”，业务员演示收益时按“中档4.5%”计算，但合同里写明“保底利率只有2%。

套路2：用“限量抢购”制造焦虑

典型话术：“这款产品全国只有5000个名额，明天就截止了！”

真相：根本不存在“限量”，只是一种营销手段而已，过几个月换个名字继续卖；

套路3：用“礼品,红包，抽奖”转移注意力

典型话术：“现在买现场抽奖还有399元红包，再送一套高档蚕丝被！”

真相：红包属于变相返佣金，返佣金是违规的，可能被监管部门追责；礼品成本通常很低，比如标价“2000元”的蚕丝被，实际价值不到200元。

四、普通人该怎么应对开门红？记住3个原则！

原则1：先保“人”再保“钱”

正确顺序：”意外险→医疗险→重疾险→寿险→理财险“。

开门红主推的往往是理财险（年金、增额寿），如果基础保障没配齐，别跟风买！

原则2：看合同，别看广告

关注合同里的”保底收益、现金价值、免责条款等“；

业务员说的“保证收益”，如果合同里没写，一律当吹牛！

原则3：永远别“急着买”

保险一买就是几十年，冷静分析一周比冲动下单更重要；

如果业务员说“过了这村没这店”，直接拉黑！

五、总结：开门红就像“超市特惠区”

你需要的东西打折→赶紧买；

不需要的东西再便宜→买了就是浪费钱。

记住这句话：

保险没有“最佳购买时机”，只有“最适合你的方案”。

把开门红当作了解保险的机会，而不是掏钱的命令！