关于如何巧妙运用“三十六计”中积极成分的话题，今天和大家聊聊“欲擒故纵”。

善于放长线、钓大鱼的人，看到大鱼上钩之后，总是不急着收线扬竿，把鱼甩到岸上。因为这样做，到头来不仅可能抓不到鱼，还可能把钓竿折断。他会按捺下心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边；一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游窜几下，再又慢慢收钓。如此一收一弛，待到大鱼精疲力尽，无力挣扎，才将它拉近岸边，然后用网兜把鱼兜上岸。钓鱼人使用的这个办法，就叫做“欲擒故纵”。

欲擒故纵之计是我国古代最早应用的谋略之一。道家祖师爷老子曾经主张“将欲夺之，必固与之”，说的便是想要夺取它，则须放纵它的计策。看过《三国演义》的人，一定会记得诸葛亮七擒七纵孟获的故事：为了平定南中，消除北伐中原的后顾之忧，诸葛亮十分耐心地将该地少数民族首领孟获擒获七次，又释放了七次，终于使孟获心服口服，发誓永保南中安定，不再造反。七擒七纵的故事，是欲擒故纵之计的典型范例，它不但将这一计策施展得淋漓尽致，而且还证明这一计策所可能产生的深远意义：化敌为友，使对方倾服。

因此，欲擒故纵之计的诀窍是：如果过于逼迫对方，会受到对方的反扑；有意让它逃走，可以削弱它的声势。紧紧地跟踪它，而不必逼迫它，借以消耗它的体力，瓦解它的斗志，待其溃散之后即予擒拿，这就有可能避免流血冲突。伺机缓和局势，促使对方信服归降，便会有光明的前程。

欲擒故纵之计在日常生活中的运用范围十分广泛。我们在批评劝戒别人不要犯这样或那样错误的时候，最容易犯下的错误之一，就是当众把别人说得一无是处，指责别人无知、无能、无理。这种批评风度不免逼人太甚，容易伤害别人的自尊心，往往招致别人的抵触和反感。因此，我们应该学会在不伤害别人自尊心的原则下，批评、劝戒和说服别人。欲擒故纵之计有助于我们做到这一点。我们可以尽量不用咄咄逼人的批评语气，而改用体谅的口吻、疑问的语气来促使别人思考犯错误的原因和教训，也可以回顾自己犯错误后改过的历程，以现身说法和与对方认同的方式，启发对方下决心改正错误。还可以用微笑代替责备，用沉默代替唇舌，用迂回说理代替当众惩罚等办法，来劝戒对方醒悟悔过。

在与别人谈判的时候，沉默往往是欲擒故纵的先导。巧妙地运用沉默，至少可以起到如下几个方面的作用：①促使对方说话，而且非说不可。沉默造成谈话中断，人们出于本能往往会自动填补谈话中出现的空隙，你便可以从中了解谈话人的意向和弱点。②有助于自己集中精力思考应变办法。③有利于超脱圆通地应用各种局面。当情况尚未明瞭的时候，最好的反应就是不作出反应，以不变应万变。这样可以不说不需要说或者不能说的话，不致于陷入不必要或者不能陷入的困境。沉默的过程实际上是故意“放纵”对方的过程，一旦结束沉默，便是“擒拿”（即说服）谈判对手的时候了。

欲擒故纵，乃是矛盾的统一。欲擒不得，方借助于“纵”，倘若手到擒来，也不必劳神费力地“纵”了，您说对吗？如果大家对此话题感兴趣，欢迎在下方留言。

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