2020年618战役已经打响，虽然战线依旧拉得很长，但天猫300-40的满减力度令剁手党忍不住下单，仿佛不买亏了一百万。

其实，像38、618、双11等年度大促最让人心累的是比价，多个网购平台比价、日常与促销比价，以及更要命的“别人家的好价”。原以为“抄作业”（跟着他人领券凑单）快速上车已经是优秀选手了，没想到一单更比一单低，不得不感叹“大神在民间”。

炸药包的同事就真真切切地体会到了这其中的无奈，618大促前夕，同事在爱茉莉个护海外京东自营旗舰店下单了三瓶韩国吕洗发水，包含一瓶红吕和两瓶棕吕，共计1500ml，实付款91元；618大促伊始（6月1日），炸药包注意到天猫超市的韩国吕价格更低，四瓶红吕洗发水共计1600ml，每瓶到手价仅17元（红吕与棕吕同价）；而屈臣氏内，该产品的售价大致都是一百元左右一瓶的均价。

一杯奶茶价格的洗护产品，令人唏嘘。

从看得见、摸得着的商超货架到信息详备的线上平台宝贝详情，对产品信息的了解更全面了，那么市场呢？

先来看一些数据：

据英敏特数据显示，2016年中国洗护市场零售额已达到404亿元，同比增长4.9%。到2021年，这一规模或将达到536.36亿元；

尼尔森在关于零售市场洞察的报告中指出,高端洗护产品年增长率在20%左右以上,大大高出整体市场增长速度，其中，高端洗护产品的增速则更加迅猛；

线上洗护发市场蓬勃发展，连续两年天猫平台消费金额增速保持在约50%左右；

2019年，阿里平台头发洗护产品销售额近180亿元，销售量2.39亿件 ，销售额同比增长60%；在今年的一季度，阿里平台头发洗护产品销售额达44亿元，销售量5000万件 ，销售额同比增长55%；

……

显而易见，洗护发市场发展势头良好，高端化趋势变得明显。由京东超市、宝洁以及时尚芭莎联合发布的《京东洗护发消费趋势白皮书》也显示，京东洗护发市场不同价格区间的消费中，高端、超高端品类的消费占比高达64%。

一方面，洗护发市场愈发高端化，催生出发膜、护发精油、护发精华、护发安瓶等细分品类；另一方面，洗护发产品价格波动明显，多平台的激烈竞争倒逼市场陷入价格战，更甚将会扰乱市场秩序。

但值得注意的是，低价并不等于低品质，高品质的产品也未必高价。品牌的定位决定售价，产品溢价往往取决于品牌力，而非产品力。这也是如今品牌在注重品质提升的同时，有意地通过明星代言、KOL推广、联名合作等方式打造品牌力。

线上平台的竞争就足够激烈，反观线下市场又未尝不是这样，如此多方竞争饶过谁？