曾经有这么一个奇葩的团队，他们家几块钱一个的发饰，他们可以把年销做到几十个亿，你敢信吗？那么什么是发饰呢？就是女孩子在盘头发的时候，需要用到的一些装饰品，这就是发饰。

这个时候你可能会说，那些东西除了单价低廉以外，而且还有那么多的厂商在做，他们一家怎么可能做到几十个亿呢？实话实说啊，如果他们的产品也通过渠道商，最后到门店销售的话，不要说几十个亿啦，可能做到几千万都很难。

那么他们没有通过渠道商，他们是怎么卖出去的呢？那个时候他们为了和同行拉开距离，他们把几块钱一个的发饰，提到了一百多块钱一个，把几十块钱一个的发饰呢，提到了五六百，甚至是一千多块钱一个，那么把价格提高以后怎么卖出去呢？

这个时候我们来思考这样一个问题，这个发饰一般是在什么场景下才会使用？是不是在女孩子盘头发的时候才会使用，那么所有的女孩子自己都可以给自己盘一束漂亮的头发吗？答案显然是不可能的对吧，那么女孩子想要给自己盘一束漂亮的头发，她只能去那里解决， 是不是只能去专业的发廊才能解决？

好啦；现在问题来啦，发廊是收费的吧？这个发饰虽然只要几块钱一个，或者是几十块钱一个，但去 发廊盘一次头发呢，是不是最少都要几十块钱，或者是几百块钱？

那么这个时候你看到哪些女孩子们的痛苦了吗，虽然她们花几十块钱就可以买一堆好看的发饰，但她们要天天使用这些发饰呢？是不是每个月在发廊，最少就要花掉好几百块钱？

那么这个痛苦的点，这个痛苦的需求，是不是一个非常好的商机， 那么这个门店开起来以后，最少100多块钱一个的发饰，他们要怎么卖出去呢？这个时候他们并没有急于去卖发饰，而是喊出了这样一个口号，所有的新用户都可以去他们店里面免费盘一次头发，所有的新用户都可以免费试戴一下他们家高级的发饰。

那么免费是什么？我可以毫不客气告诉你，在我们中国做生意，免费永远都是*手锏，无论是月收入几千块钱一个的人，还是月收入几百万一个的人，他们看到有便宜可占，他们一定会冲上去。

好啦；新人可以在他们家免费盘一次头发，他们这一招是不是搞来非常多的进店率，那么这些人进来了以后呢，除了可以免费盘一次头发以外，还可以免费搭配一下他们家的发饰，那么这个发饰要是搭上去很好看呢，消费者是不是就有购买的冲动啦？

那么怎么把冲动变为现实呢？这个时候他们店里面负责盘头发的老师就说啦，你只要在我们家购买一个发饰，你就可以成为我们家的会员，你成为会员了以后呢，以后你终身都可以免费来我们家盘头发，终身免费呢，这样的盘发方式是不是比去发廊要划算多啦？

这个时候你可能会说，消费者就花100多块钱，就可以享受终身免费盘头发，那他们团队不是亏大了吗？从表面来看他们团队其实是亏大啦，但实际的情况呢，一个发饰可能就适合一两种发型，你要每一次的发型都不一样的话，你可能就要买一堆的发饰，一个发饰少则100多块钱，多则几百上千，那么一个消费者一年下来，是不是也要消费1000块钱以上？

据他们官方爆出来的数据，他们团队在全国开了3000多家门店，拥有的会员也有400多万，每年消费超过1000块钱的会员呢，达到了100多万人，光这些会员就给他们家创造了十几个亿的营收，还有其它没有消费到1000块钱的人呢，也有十几亿。

今天这个案例你看懂了吗？他们是不是把别人收费的项目免费啦，把别人不赚钱的项目呢，变成了他们团队赚钱的项目。