上中学的时候，参加一个冬季越野赛跑，感冒，看距离终点还很远，实在跑不动了，就数电线杆，跑到一个电线杆，再跑下一个电线杆，最终跑到了终点。

招商引资看起来很难，但是再难的事，也可以分解成若干个相对比较容易实现的小目标，这就需要对招商引资工作做一个科学的规划和策划。把大的目标分解成若干个小目标。招商引资的竞争，表面上是区位、政策、资本的竞争，其实是招商规划和策划的竞争，谁的招商规划和策划到位，并将之落实到位，谁就会胜出。结合工作实践，将我们为一些城市服务的工作总结如下：

一、进行城市产业发展定位的研究

每个城市都具有不同的资源禀赋、人文特色、发展阶段和产业基础。首先要基于对一个城市的充分研究，明确城市总体发展战略和产业定位，包含一、二、三产的定位及产业生态的构建方向。

大数据产业生态圈

二、招商引资战略定位。在明确产业定位的前提下，要重点明确城市招商引资的战略定位

招商引资战略目标——分阶段、分区域的构建一个什么样的产业集群、产业生态。

招商引资重点任务——基于产业链和产业价值链的梳理，招商引资的重点方向和达到的目标。

招商引资实施步骤——宣传、信息获取、接待、洽谈、签约的流程和方法

招商引资保障措施——政策保障、要素保障、人力保障、资金保障等等

三、进行招商引资的体系策划

招商引资策划分为两类，一是项目策划，二是流程策划

项目策划：进行招商引资的项目策划已经成为一个城市招商引资的“标准动作”。招商部门委托第三方咨询机构，基于对本区域的整体规划，结合当地的资源禀赋、产业基础和产业定位方向，首先进行投资机会的策划。着力点一般基于三个方面：行政和政策带来的投资机会、产业链带来的机会、自然资源和区位带来的机会。在确定这些投资机会的基础上，将这些投资机会策划成一系列招商引资项目，首先对这些项目进行论证，并在论证的基础上进行全要素资源整合，形成一系列可以迅速落地、有盈利空间、有未来发展的项目，再将这些项目精准的传递给“”合适的“投资人。实现精准招商并快速落地，极大的提升了招商引资的效能。

项目策划书

流程策划：是指采用一定的科学技术方法，为招商决策、招商计划、招商活动而进行的构思、设计、制作方案的过程。招商策划可分为：策略流程的策划和计划编制两个过程。策略策划一般要做三个内容，即：规划策划、计划策划和活动策划。计划系统一般包含：招商信息收集计划、招商项目包装计划、招商项目推介计划、招商项目谈判计划、招商服务管理计划。

招商引资外包

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“工欲善其事必先利其器”，招商引资规划、策划体系，是对招商引资全过程进行策划的保障计划系统，是一项系统工程，一个好的规划和策划是城市招商引资的利器，只有先练好内功，才能在激烈的招商大战中利于不败之地。

本文因为篇幅的关系只列举体系中的一部分，欢迎批评指正和交流。