终端生意有四个要素，这是终端经营的核心。这四个要素，正好是个金字塔，塔底的三个分别是品牌、市场、技术，那个塔尖，就是经营。

终端经营金字塔

一、做终端生意，实际是为消费者提供综合服务。

1、做生意的第一个问题，是做长期生意，还是做短期生意。长期的生意就是要持续做下去，而短期生意则是一次性买卖，下次还卖不卖并不知道。

2、作为终端，一定要做长期生意，要持续的为消费者服务，并从提供给消费者的增值服务中，持续获得利润，这一点一定要明确。终端的生意，绝不是简单的产品或服务的买卖，而是个综合服务，我们是把一个综合服务的产品提供给消费者，消费者觉得值，才会说我们好，才会持续的跟我们做这个生意。

二、终端生意如何做？终端经营有哪些要素？

终端生意有四个要素，这是终端经营的核心。这四个要素，正好是个金字塔，塔底的三个分别是品牌、市场、技术，那个塔尖，就是经营。

这同时也提供了一个日常管理的框架，终端老板要牢记住这四个要素，并不时利用这几个要素来检查自己的生意。

要素一：品牌

● 品牌有两个层面，一是我们自己终端的品牌，二是我们经营的商品品牌。

● 自己终端的品牌力，因素很多，经营时间、经营规模、过去的经营情况、终端形象，都是对周边消费者的影响因素，是自有品牌还是加盟连锁商户的品牌终端，对消费者影响也不同。

● 对实际操作的商品，最好能有知名品牌，并且相关产品品牌最好得到国家权威部门的认可，不要做太多品牌的产品，不要做劣质的产品，这些行为都会削减自己的品牌力，甚至损害自已品牌的形象。

要素二：市场

● 所覆盖区域有多少人？收入情况？消费情况？大家有什么习惯？用什么方式最让大家相信？等等，这些都是自己所在市场的特点，只有掌握这些，才能最好的利用手头的资源，更好的实现销售。一个地方有一个地方的消费习惯，根据市场的实际特点，我们可以确定是给赠品、是提供娱乐活动、是技术服务、还是给予广告支持等等。不是所有的事都要做，不一定非大投入建个漂亮的大店铺，因为资源是有限的，时间是有限的，我们对自己所在的区域最了解，所以，要做最有效的工作。

● 在对市场的了解上，外来的人很难有这种优势，拥有能够把产品分销出去的熟悉的市场，这是终端最大的优势，对整体来说，这是终端良好生存的最基本优势。尤其是一些经营保险理财等金融产品、递送服务和上门服务的商家，对消费者的情况更熟悉，大家也了解，有天然的信任在那里，这是很难得的。

要素三：技术

● 产品或服务有哪些种类，应如何使用，有什么注意事项，……出现异常情况怎么分析，出了故障如何处理。当然，这并不是要求经营者成为专家，但基本原理一定要记住，要理解基本的概念，明确自己提供的是什么商品，需要提供什么技术支持，这样，在遇到问题时，能解决的就解决，解决不了，就请教厂家或供应商的专家。

● 这方面很多终端的能力相对要弱，但合作企业一般都拥有这方面的优势，尤其知名品牌企业，这些企业一般都拥有自己的专家队伍，还有专家热线长年为市场提供技术服务。我们可以借助企业来提升自己的能力。

要素四：经营

● 前三个要素是金字塔的塔底，搭建好了，就是一个综合服务的产品，生意的成功率就会较高。但有了这个综合服务产品，是第一步。做生意想赚钱，一定了解一些特殊商品的特性。比如季节性商品，这些商品有时会有行情的问题，还有个周转率的问题。有的商家经营量可以，但赚钱有限，往往在行情上出问题，在资金利用上出问题。所以说，要想生意成功率更高，要想更好的赚钱，还有一个要素，就是塔尖，也就是经营，经营会让终端在简单的生意之外，赚到额外的钱。

● 此处经营指的是资金从哪里来，资金如何用，货物如何递送，外部资源有哪些等等的情况。一般来讲，优秀的商户，能赚四部分的钱：差价（低进高卖的差价）、行情（差行情进好行情卖）、政策（政府以及企业的）、效率（周转速度），很多新开办的终端，或经营差的终端，有的只是简单赚点差价，运作稍好点的也往往能做到两到三部分，很少有能四个部分都兼顾的。

总结：

一个优秀的终端，必须是一个学习型的终端，要时刻重视自身素质和能力的增长。作为一个终端经营者，应通过自身的努力学习来充实自己，只有这样，才能在为供应商企业、为自己创造利润的同时，给消费者带来实实在的利益，真正做到多方共赢。