模式定天下，营销是企业的命脉，选择匹配的营销模式，体系化、流程化运作是企业营销模式的核心和关键。企业运作没有一定之规，所谓战无不胜，已有的经验可能成为前进的障碍，但这并不代表无规律可循。有一点必须肯定：企业*要洞悉环境之变化，把握未来之趋势，做好充分之准备，才能在机会来临时，把握先机，顺势而为。未来的营销，更多的是由个人营销走向团队营销，由一次性服务走向终身服务，由经验式的特种兵销售走向业务流程式销售，由扩大客户数量走向提升客户质量，由明星式销售走向流程化、协作化销售。这就要求我们，首先要选择最佳的营销模式，再对企业的营销流程做出分解，从而打造出一支能征善战的营销铁军。

可以这样认为，营销模式是企业实现成功营销、达成业绩的方式，也就从产品到现金的实现方式。营销模式不等同于商业模式、更不等同于运营模式。对于多数民营企业来说，企业可以不关心商业模式，也可以不关心运营模式，但必须关注营销模式，因为营销是企业前进的引擎，没有足够的动力，企业战略难以达成，企业愿景只能如海市蜃楼渐行渐远。

营销模式的成功运行，需要“三驾马车”去拉动，分别是：营销模式的灵魂，营销模式的关键岗位，营销模式的文化。三者紧密协作，构成营销模式的基本框架，并决定营销模式的性质。

一、营销——企业发展之咽喉

当下多数民营企业家并不快乐，每天要处理公司的一大堆事情，沉浸在无休无止的杂务之中，同自己手机一样，时刻处于待机状态，因为随时有“火警”出现，需要老板去一线“救火”，因为只有老板能成功“救火”，别人无法代劳。久而久之，老板身心俱疲。最要命的是， 这种状态长年累月一直持续着，找寻不到改善的法子。

此时，企业家们不得不问自己三个为什么：

◆ 为什么企业家那么的操劳，企业却没有利润？

◆ 为什么企业家那么的辛苦，员工却不理解我们？

◆ 为什么企业家那么的努力，社会却不帮助我们？

在这个如战场般的商业环境中，越来越多的企业主认识到，解决这些“疑难杂症”的良方就是营销，只有营销能让企业直起腰杆，充满能量。

民营企业多数是矮个子，不具备资金、技术、人才上的优势，不像跨国企业和大型国有企业一样，经得起消耗，不允许有所谓的战略亏损期。它们更需要快速吃饱、快速奔跑， 这样才能避开强敌，赢得先机。

钱是英雄胆，从某种意义上来讲，富翁与保安的区别就在于钞票的多少而已。企业业绩开源系统不够强大，造血功能不够完善，资金就会断流，企业会很快陷入无财可理的窘境，很多红极一时的企业因营销失败而消亡。所以，民营企业的营销管理水平要及时升级， 强化产品转化为现金的能力，快速收到大量现金，为企业发展补给能量。

中国改革开放已经 这么多年，各行各业都在飞速发展，市场竞争日趋激烈复杂，单纯靠点子、机会、关系的时代一去不复返。如何帮助民营企业走出生存发展困局，建立起企业经营管理的“长寿模式”，是值得深入研究的命题。

二 、营销的内涵

何谓营销？营销包含“营”和“销”两个方面，“营”就是不断地拉动客户购买产品， “销”就是不断地刺激员工寻找客户。