天下网商 朱之丛

“东莞遍地都是钱！”

上世纪末，14岁的向洪波回到老家深山里，向玩伴们激动地分享了自己的经历：在东莞，他在帮父母看店之余捡易拉罐卖钱，一个暑假就挣到了700多元。

那里是一片热土，车来车往，城郊的工厂轰隆隆开动，改革开放吸引来了港台商人。不止工厂流水线需要向洪波这样的穷小子，就连大学毕业的马力走上东莞街头，也不免为这座城市的力量所震慑：“不管你想做什么，都有工厂能做出来。”

东莞最出名的产业之一是玩具。按行内人的定义，东莞的“玩具人”可以分为三代：来自欧美的投资客，来自港台的贸易商，和现在来自内地的创业者。

这个产业历经繁荣、衰落与变革，这里的工人承接过村上隆、草间弥生等艺术大师的作品，也从不缺少传奇故事：在流水线上铸模的学徒工开办了潮玩工厂，沉迷动漫的大学生成为了“手办之王”。近年来，随着以泡泡玛特为代表的中国潮玩崛起，从玩具行业起家的创业者们瞄准了这个新的赛道，他们手握几十年来积攒的代工经验和供应链优势，躬身入局。

从最早承接海外订单的港资、台资工厂，从少儿玩具到“潮玩”，从OEM代工厂到自创品牌，市场的变迁映射到东莞灯火通明的厂房里。那是临近双11的备货潮，更是下一个时代的入场券。

有人说：双11是一场马拉松，开场销售高峰之后，接棒的是各个产业。此时此刻，全国无数个和东莞一样的产业小城，站上了双11的C位。

双11来临之际，东莞所有潮玩厂商都变得忙碌起来。

熟练工供不应求，柴油发电机卖到断货，繁忙的产线好像在为蒸蒸日上的产业规模做注脚：在过去3年，天猫潮玩行业的月度同比增速高达50%以上；双11开卖首日，天猫潮玩13小时的业绩超过了去年全天成交额。

这一天，新锐潮玩品牌ToyCity仓库主管王占峰忙着指挥工人打包、发货，近4000平米的仓库堆得满满当当。双11期间，他每天经手的出货量超过5000单。

潮玩，全称“潮流玩具”，定位14岁以上的青少年和成人群体，广义上包括设计师玩具、手办、可动人偶等多个类目。这一新兴产业依托Z世代消费群体的壮大高速发展，背后则是东莞作为玩具界“世界工厂”雄厚的产业根基。

这座以诺基亚及其配套供应商闻名于世、为深圳华强北供货的“电子信息之都”，其实另有一重隐秘的身份：全球少儿玩具的核心产地。在产业发展达到极盛时，全世界90%以上的玩具都由东莞制造。

在世纪之交，淘金者前赴后继涌入莞城。

ToyCity创始人郑波对那个时代印象深刻：招工的红纸贴在街边，大批青年工人在厂房门口排队应聘，只有双手修长光洁的女工，才能进入到工钱最高的“绣花部”……信达、合俊等大型玩具工厂，动辄能容纳一两万工人。

“改革开放吸引了一大批港台商人，他们在东莞建厂，承接的订单主要来自海外。”潮玩品牌Come4Arts创始人向洪波回忆。他从一线工人成长至今，对玩具产业全景更有发言权。

向洪波的故事励志且传奇。这个精悍瘦削的年轻人出生于四川达州的大山深处，坐50多小时的绿皮火车来到东莞打工。从2002年起，他出没于各家模具厂的车间，对自己未来的命运茫无所觉，“只想学份技术。技术好，工资就高一些。”

在那个年代，来自内地的工人只能从最基础的学徒工干起，公司中层以上的管理者由港台商人一手包办。向洪波的父亲托尽了关系，才把儿子送到一位香港师傅手下做学徒，每天做工10多个小时，工资是每小时一块两毛钱，没有周末。

这名灵巧的少年很快掌握了模具的生产技巧，成长为一名老练的产业工人。2005年，他已经能以“师傅”的身份上门应聘，带的徒弟往往比自己还要年长。

熟悉了产业的上下游，向洪波的心思开始转向玩具贸易：他从代工厂拿货，通过淘宝卖给国内的客户。他的第一个买家来自湖南，买下了10个黏土人偶，末了还对向洪波说：“一个玩偶才卖80元，卖便宜了。”那时的向洪波不会日文，读不懂玩偶包装上折算成人民币800多元的标价。

尽管如此，这仍然是一笔好买卖：淘宝乘着互联网大潮冲进千家万户，向洪波第一个月就赚了4万多元。

但他也深深忧心于货源的不稳定，转而决定把供应链握在自己手里。随后他着手自建工厂，但时代给了他一个惨痛的教训：工厂濒临*，向洪波不得不重回贸易领域积攒资源。

他不是唯一的失败者，他见证了一场席卷整个玩具产业的大萧条：

2008年金融危机。

在东莞从玩具到潮玩产业的转型史上，2008年是一个绕不开的时间节点。金融危机吞噬了大量海外订单，高度依赖单一客户的厂商纷纷*，反而是一些经营得当的小厂吃掉小批量的订单，存活下来。

东莞的格局迎来洗牌，郑波把握住了这次机会。大量工厂*，压低了所有机器设备和人工的成本，行业不景气让大多数创业者选择观望，但郑波决定逆势抄底。

他不懂玩具生产，但他能嗅到商业的风向。

依靠多年的管理经验，郑波为ToyCity制定了缜密的布局：覆盖多个价格段，打通线下潮玩店和天猫、淘宝平台，同时打造自有App和官方粉丝群。此外，ToyCity还将旗下IP制作成巨大雕像投放到各大城市，作为供游客拍照打卡的城市地标。

从创始之初，这个品牌就明确了“专注中国原创潮流IP孵化”的定位。取名ToyCity，也是希望自己的“玩具”能触达每一个“城市”的人群。

最为人津津乐道的，还是它在天猫双11创造的传奇：2020年双11，ToyCity的销售额仅有8000元钱；而今年双11，销售团队制定的目标是4000万。一年时间5000倍增长，8个月内入选天猫潮玩品类前5大品牌，ToyCity狂奔的速度甚至超出了郑波本人的预料。

谈到创立品牌的初衷，这名西装笔挺的重庆男人显得满怀信心：“我还非常年轻，想要在这个行业再创造一点价值。”

ToyCity创始人郑波

有人追逐着财富进场，也有人凭借兴趣入局。

80后马力，曾经的“二次元宅男”，也是如今APEX-TOYS的创始人。这个品牌为国内外许多知名IP制造手办：游戏《原神》《明日方舟》，动漫《约会大作战》《关于我转生变成史莱姆这档事》……

提起动漫，这个白净的年轻人就滔滔不绝。马力从小在动漫的围绕下长大，1985年，刚上小学的他接触了动画版《变形金刚》，立刻被孩之宝公司出品的变形金刚玩具所惊艳，从此一发不可收拾。

大学毕业后，马力投身于对日贸易行业，成天和各种“二次元”手办打交道，也算是变相满足了儿时的憧憬。但这也催生了他心底的疑窦：国人买的海外品牌手办，几乎全部由国内工厂代工。“能不能做中国人自己的品牌，把玩具卖到海外？”

来到“世界工厂”东莞考察后，这座城市优越的产业条件和卓绝的产能，愈发坚定了马力的想法。他漫步在工业园区，感觉整座城市犹如一间无所不能的工厂，“只有你想不到，没有他们做不出。”

APEX-TOYS应运而生。这家公司专门承制精品收藏级PVC手办，《少女前线》《崩坏学园3》等一系列优质国产IP的崛起，为马力最初的愿景“手办出海”提供了可能。他兴致勃勃地向《天下网商》记者介绍热门角色“八重樱”：这款手办融入了格窗、旗袍等中国元素，在海外广受赞誉，得到了许多潮玩测评博主的高分评价。