不知道你是否听过一个故事，一个老师父叫他最小的徒弟去卖石头。他给了他一块石头，并告诉他在附近的市场出售。这是一块美丽的石头，看起来光彩夺目，与珍贵的宝石一模一样。

师父笑着对小徒弟说:“不要卖，假装卖就行了。去了那里后，多问问来询问价格的人，然后回来告诉我它能卖多少钱。

来到市场后，小学徒找到一块空地，放下石头开始卖。很快，许多人聚集在周围。看着这块闪亮的石头，这些人都赞不绝口。所以他们出价并想要购买。然而，他们提供的价格实在可怜，最高出价只有几个硬币。

这时，小徒弟想起了师父的话，拿起石头跑了回来。他对师父说:“刚才很多人来买这块石头，但他们只给了几个硬币。这块石头一文不值吗？”大师听后微微笑了笑:“现在，再试试珠宝市场。当你到了那里，你就会明白它的真正价值！”

结果，小学徒把石头带到珠宝市场，直接从5万卖到了50万的价格。

这其中，便是用了凡勃伦效应。

凡勃伦效应是指商品价格定得越高，卖得越好。也就是说，消费者对一种商品的需求程度将随着其价格标签的增加而增加。它反映的是人们的挥霍消费心理。

普通鞋店卖80元，进入大商场的柜台，几乎一双皮鞋要花几百元，但总有人愿意买。接近天价的眼镜框16600元，纪念手表68800元，顶级钢琴168万元，经常在市场上流行。

事实上，消费者购买这类商品不仅是为了直接的物质满足和享受，也是为了心理满足。这就出现了一种奇怪的经济现象，即一种商品的价格定得越高，就越能被消费者所喜爱。

凡勃伦将商品分为两类，一类是不招摇的商品。非炫耀性商品只能发扬其物质效用，满足人们的物质需求；炫耀性商品不仅具有物质效用，还会给消费者带来虚荣效用，这意味着消费者通过拥有该商品而获得尊重和令人羡慕的满足。有鉴于此，消费者会不遗余力或犹豫购买昂贵的商品，可以引起别人的尊重和羡慕。

这是一种正常的经济现象，因为随着社会经济的发展，人们的消费将随着收入的增加逐渐从追求数量和质量转变为追求品味和风格。

在这种情况下，经营者可以充分针对这种心态，不遗余力地推动高端消费品和奢侈品市场的发展，从中获利。

例如，依靠媒体的宣传，可以将自己的形象转化为商品或服务的声誉，并给商品附加一个高层次的形象，给人以“珍贵”和“超凡脱俗”的印象，从而增强消费者对商品的好感；例如，一家玉器店的店主只用了一点脑筋，就以500元的高价卖出了一只价值200元的玉镯……事实上，在沿海中部和南部的一些繁荣地区，感性消费已经逐渐成为一种时尚，“凡勃伦效应”只有在消费者有能力停止这种感性购买时，才能有效地转化为一种增加市场份额的营销策略。

随着社会经济的发展，随着收入的增加，人们的消费将逐渐从追求数量和质量转变为追求品味和风格。只要消费者有能力停止这种情感购买，“凡勃伦效应”就会出现。了解“凡勃伦效应”，我们也可以用它来探索新的商业活动。