淘宝sku这样设置可以提升转化率

静默下单已然成为店铺成交最大的一种转化方式，产品详情阐述的足够详细，才可以更好的提升静默下单。显然，静默下单已经成为一种习惯。因为懒！

静默下单可以提升转化率，正所谓客户越了解产品，也就越认为产品太过平庸！也可以降低客服的工作量。

静默下单在提升转化的同时，也使店铺的退款、投诉增多！购物的过程只能通过图片、已买消费者的反馈，来评判产品的好坏。再完美的东西，也会有小部分用户不满意。

当静默下单成为一种习惯后，消费者不管产品详情描述的是否详细，消费者的购物是冲动的，先买回来再说，不喜欢再退、或者不满意就投诉！因为店铺有各种的理赔服务。

如何通过sku，设置提升转化、降低店铺的退款跟投诉呢？

店铺基本有20%左右的退款，是跟尺码不符有关；流失掉的转化，至少有5%是消费者在第一时间，没有及时找到自己想要的款式，或者是产品的价格设置的跟产品，有太大差异。

Sku，我归纳为产品的价格、产品的尺码、产品的颜色三点，下面就介绍下sku的设置技巧。

一、产品的价格

低价的产品永远是最受喜爱，而关键在于产品的质量如何。

记得前段时间，有一个卖家做日化类目。店铺主要卖牙膏，对于此类标品来讲，一个新店铺没有销量、评价，自己又没有其他渠道的客户群体，一步都迈不出去。

然后，想了个区间价低价引流的方式。引流效果很好、但是，转化效果极差。

牙膏市场上基本都是19.9-29.9左右，而这个卖家刚好有一个旅行装拇指大小的牙膏规格售价9.9。

消费者在搜索结果页看到的价格是9.9元，而主图上并没有说明9.9的规格。进入详情，才知道9.9产品规格后，消费者直接选择离开详情！

后来直接把9.9元这个价格删除后，转化从3%直接上涨到8%到达行业的均值水平！

所以，价格可以低，但是要跟产品匹配才行。

二、颜色

颜色这里可以做什么？

1.颜色的排序

2.颜色这一栏可以填写文字。

1.不知道看帖子的掌柜，有没有做很多颜色的产品，比如：做四件套的产品，基本都是二十多个。

消费者在最终选择购物的时候，需要选择自己想要的颜色，然后，在选颜色这里，会花上一定时间查找。消费者不能在第一时间找到商品，会降低消费者的购物欲，或者被其他因素影响。

好比我有一次在购物的时候，打算付款了，结果老板来了，快速的把手机藏起来。等老板走了，我的购物欲就没有最开始那么高，最后没有购买。

建议掌柜把热销的颜色放到最前面去，这样消费者第一眼就可以找到，第一时间付款！

2.可以在颜色属性这里，根据需求，写上一个占比，比如红色70%购买、绿色20%购买、蓝色10%购买，利用从众心理潜意识，告诉消费者他想要购买的颜色！

三、尺码

其实，掌柜可以直接在尺码这里，写出详细的受众需求。

比如，我有一个学员做孕妇裤的，详情里面也有尺码表，因为尺寸问题退款的还是比较多，后来在尺码这里，写上孕期几个月的文字后，因尺寸退款的数据减低很多！