在这个同质化严重，产品性能和价格都几乎没有区别的时代，作为中小企业的我们“公司规模小、品牌知名度低、资源极度缺乏、有用的人才更少、推广方式单一”应该如何做市场开荒？如何拓展渠道销路呢？市场上传统的营销推广方式有以下几种：

1.一对一销售：需要聘请销售人员进行电话推销/地推，成本高，效率低下，主要看业务人员的技能熟练度来成交，风险系数较大；

2.SEO免费推广：需要聘请SEO专业人员进行网站优化和发布免费的外链、博客营销、论坛营销等等，需要建立公司网站，购买服务器，主要是聘请SEO专业人员的成本较高，而且市场上的SEO人员专业水平参差不齐，如果想低成本招聘一个seo专员回来做推广基本没有效果，因为业务水平太低，技能不成熟，成熟一点的成本太高，还有就是因为SEO目前的效果太差，效益产出非常慢，快则三个月到一年时间，慢则三年/五年不等，企业等不起；

3.自媒体推广：需要聘请文案编辑来进行账号注册、维护、发布企业品牌信息进行产品推广，让公司品牌得到最大化的曝光，这个只能做辅助品牌推广的效用，达到传播的效果，为销售产品做前期的一点铺垫，而且曝光的量级主要看文案编辑的文章吸引性、可读性和产品关联性高低；目前这一块的效果相对于以前来说已经大打折扣了，而且如果想做的好需要招聘大量的文案编辑进行品牌推广，成本高昂，一般的中小企业只能招一两个文案编辑回来做做微信和微博的文章发布，仅仅是发布的功能，远达不到策划品牌推广的专业水平；

4.SEM广告推广：做广告投放需要专业的广告优化师来进行规划投放才可以有最大化的效益产出，需要一个专业的团队来运作，一般的中小企业养不起一个小型团队（广告优化师、设计师、文案、客服、程序、数据分析师）；基本上都是招一个广告优化师回来投放广告，而且优质的广告优化师成本很多，找回来的基本水平不高，可能数据分析都不会，更别说对项目的总体把控和优化升级了，ROI（投入产出比）基本都很差，导致企业的广告费白白浪费的可能性很大，企业主损失的不仅仅是用人成本还有高昂的广告费和机会成本、时间成本，真是“丢了夫人又折了兵！”。