CTA 一般由一句引导用户行动的文案和确认行动的按钮组成。常见于落地页的开头和结尾，它是一种营销策略。旨在让访问者采取行动。例如购买产品或者订阅你的邮箱等。

通过前面的落地页内容，你已经赢得了绝大部分访客的信任，如果没有一个明确的行动指引按钮，你在落地页的其他努力就都功亏一篑了。你应该准确地告诉用户，接下来要做什么？当然，必要的时候，你应该做多个版本，用来测试到底哪一个版本的转化率更高。

小知识：为什么中文翻译成「行动指引按钮」。

CTA 是 call to action 的简写，很多人会把它翻译成行动召唤。小吉觉得非常拗口和生硬，感觉翻译成「行动指引」更合理，而基本上所有的指引最后都会有一个提交按钮的动作，所以翻译成「行动指引按钮」更为贴切一些。

如下文没有特殊说明，全部都按照「行动指引按钮」代指 CTA，不再做声明了哈。

以上几点就是落地页中最最最常见，也是最最最实用的模块，对于大部分功能并不复杂的产品，已经完全够用了。当然我总结的这套方案，并非是教条，你应该根据自己的产品特性，适当的增减其中的内容。

剩下还有一些常见的模块，小吉也可以总结出来了。

7. 其他信息

1）操作指南（GUIde）

一般用来让用户快速了解你的产品操作步骤，尽可能简化成 3 步之内，如果功能比较复杂的产品，想办法挑出你产品和别的产品差异最大的部分，单独介绍。记住，用户的注意力非常有限，复杂的操作步骤，可能分分钟就把把用户吓跑了。

2）表单（Form）

用于收集访问者的信息，如姓名、电子邮件地址等，通常与某种特定的 CTA 相关，例如“订阅新闻通讯”或“获取免费试用”。记住，用户不喜欢填写长长的表单。仅收集你绝对需要的信息，并提供清晰、易懂的指导。如果可能，使用多选框或下拉菜单来使填写过程更快。

3）价钱（Price）

明确、透明的定价策略是赢得用户信任的关键。隐藏费用或复杂的定价结构会让用户感到困惑或被欺骗。优先展示最受欢迎或性价比最高的选项，并提供一个简短的比较表以便用户做决定。具体定价方案不同的软件产品，需要不同的策略，里面细节还蛮多的，比如如何针对不同的地区差异化定价，以及如何设置优惠政策等等，晚点单独写文章讨论。

4）信任标志（Trust Signals）

如保障标志、付款方式标志、合作伙伴标志等，可以提高访问者的信任感，但注意不要过度堆砌标志，选择与你的业务和用户最相关的几个。另外在视觉上，考虑到不同的 logo 品牌色都不一样，为了不让这个模块的色块影响到整体的美感，可以尝试将它们全部置灰。

5）联系信息（Contact Information）

清晰地列出联系方式，如电话、电子邮件或在线客服，并确保这些通道真正可用。用户可能在任何时候需要支持，快速的响应会大大增加他们对你的满意度。

6）社交媒体链接（social media）

链接到公司的社交媒体页面，如 Facebook、????（原名：Twitter） 等。提供社交媒体链接是一个好方法，让用户更进一步了解你。但同样地，只提供那些你积极维护的平台，避免导致僵尸账户。

7）免责声明、隐私政策和条款（Disclaimer, Privacy Policy, and Terms）

特别是当你收集用户信息时，这些都是非常重要的。这些法律文件是必要的，但通常很难读。尝试用简单、易懂的语言来解释这些条款，如果精力允许，可以提供一个“简要版”，以帮助用户更快地了解主要内容。

要开始写落地页了哇！喂，等等，在开始写作之前，请确保完成了以下三件事：

1. 你的价值主张是什么？

在开始写作之前，你得搞清楚你的产品或服务，提供了什么独特的价值？这个价值应该是清晰且明确的，它应当是有别于竞争对手的。你的价值主张是一条主线，影响着后续的所有文案的脉络，所以再开始写作之前，务必确保你对此有明确的理解。

2. 你的产品的目标用户是谁？

你的用户是男是女？母语是什么？住在哪个地区？多大年龄？平时喜欢什么？对目标用户调研得越细致，越能准确把握他们的需求和痛点。这些敏锐的洞见，不仅会帮助你写出更打动目标用户的文案，还会在最终的数据上得以体现。

3. 你的落地页将会在哪些地方投放？

流量来源很重要，不同流量来源的用户，对于你品牌的认知是非常不同的。比如流量来自冷邮件，由于用户对于你的品牌不够了解，因此，落地页可能就需要相应地加一些品牌介绍。相反，如果流量来自社交媒体，大部分用户对你的品牌有了初步的了解，因此，品牌的介绍的部分可能就可以精简了，这些小细节的优化，可能会极大地提升落地页的转化效果。

4. 这个落地页你需要用户做什么动作？

最后，但也是最重要的。你的落地页是要有一个转化目标，你是希望用户申请你即将上线的产品，还是希望用户下载你的软件，亦或者是希望用户留下他们自己的邮箱以便接收产品的更新通知，你的落地页都应紧扣这一核心目的进行设计和展示。

另外，切忌贪多，既要又要还要，搞得满屏都是 CTA，最后结果往往都是竹篮打水。验证你的落地页是否合格的方式，是换位思考，从用户的角度去思考，如果你是用户，看完这个落地页，会去做「点击 CTA」的动作吗？

主标题是用户第一眼看到的位置，非常重要。通常来说，需要和你的价值主张进行强关联，它决定了用户是否会继续探索你接下来的内容，所以需要格外费点心思去设计。

1. 标题撰写原则

好的标题应该保证如下 4 件事情 ：

1. 满足用户期望，它不是独立的，应该和你的引导页联动起来，这会大大减少用户跳出率，比如 用户从你的展示广告而来，而广告中提示用户说有“免费试用”，但你的落地页首屏没有提及任何试用的内容，我敢打赌用户大概率会马上关闭网页。
2. 应该足够吸引人，让用户有阅读下去的*。
3. 清晰的说明了你的产品或服务，过滤掉那些不会成为你客户的人。
4. 对 SEO 友好，所以你应该将标题放在 H1 标签中。

2. 拿来就可以用的标题公式

1）以更[多、快、好、省]地方式[完成预期]