今年二季度，vivo再度冠军加身。

7月28日和29日，Canalys和Counterpoint发布的最新统计报告双双显示，2023第二季度，vivo位居中国智能手机市场出货量市占率榜首。

Counterpoint报告显示，vivo S17是vivo称霸二季度中国智能手机市场出货量份额的关键产品系列之一。这款产品发布于今年5月31日，并在6月8日开售，为二季度出货量市占率做出贡献的时间仅22天，可见vivo的产品力之出色。

vivo S17表现出的产品力，贯穿于vivo整个品牌。这种能力，在高端角逐新的折叠屏赛道，斩获如何？vivo在4月发布的两款折叠屏，分获同品类销量份额第一（vivo X Flip）和第二（vivo X Fold2）。

与高端市场新角色的折叠屏相比，直板旗舰更显主流。vivo攻略高端的直板机为X数字系列。其中，vivo X90系列在上市后的半年内，稳居3.5K-5K价位段总销量第一。

销量份额第一的含金量

7月29日，Counterpoint发布的最新报告显示，今年二季度，vivo以17.7%的销量市占率拿下中国智能手机市场第一名。

有个细节应当注意：Counterpoint的统计报告的统计口径是“销量”。所谓销量，即产品从终端零售商出售给最终用户的过程，简称Sell Out。

换句话说，“销量”就是产品已经到了C端用户（消费者）手中。对手机渠道商来说，“Sell Out”已经实现了回款。

这比手机可能还在渠道商手中的“出货量”显然更有价值。什么是出货量？所谓出货量，即产品从厂家到渠道（总代理商）的过程，也就是产品开始进入渠道流转环节，但很可能还没到消费者手中，简称“Sell In”。

在Sell In和Sell Out之间，还有个Sell Throught（销售流通）环节，即产品从总代理商往下逐级（比如给省市县级代理商，再批发给零售商）批发的过程。

即使是出货量，vivo在二季度也是中国智能手机市场的市占率第一。

7月28日，另一家机构Canalys公布的2023年第二季度中国智能手机厂商出货量市场份额排名数据显示，2023年第二季度，vivo以18%的出货量市场份额拿下第一。

从渠道商（Sell In）接受度第一，到末端零售市场销量（Sell Out）第一，说明vivo渠道把控能力强，产品力优异。

对渠道运营能力的追求是中国智能手机商的普遍做法，vivo对渠道运营的把握能力是其连续两年霸榜中国智能手机份额第一的关键。

Canalys分析师朱嘉弢（Toby Zhu）表示，“厂商寻求在这样一个连续多变充满挑战的宏观环境中强化渠道能力提升运营效率。一些厂商在线下扩张，将成为未来几个季度重要的争夺阵地。以渠道见长的厂商也寻求借助FD（Fulfillment distribution）模式来帮助解决现有渠道的一些问题，避免积压库存和定价冲突。”

Canalys报告称，vivo在控制库存水平后，通过一系列的新品发布，实现出货量市场份额第一。

产品力方面，Counterpoint报告显示，刚刚于5月31日发布并在6月8日开售的vivo S17销量表现强劲，助推vivo在二季度回到销量市占率第一。

S17系列，是vivo旗下的人像旗舰系列。目前，vivo旗下分X系列、S系列、Y系列，以及主打性能体验的子品牌iQOO。其中，X系列是vivo高端旗舰系列，分直板机（X数字系列）和折叠屏（左右折X Fold和上下折X Flip）。

IDC报告称，轻薄外观和自拍体验使得vivo S系列帮助vivo稳定住线下渠道基本盘；新品X90s在 X90系列依然保持较强综合性能的情况下，继续升级vivo的产品竞争力。

值得一提的是vivo的折叠屏。

来自市调机构的统计数据显示，今年5月，vivo X Flip（上下折）以34%的份额，为竖折折叠屏销量第一；X Fold2以15.64%的份额，位列横折折叠屏销量第二。

另据Counterpoint报告显示，在今年618期间，中国智能手机市场整体销量同比下降8%。但vivo取得18.2%的市场份额，位居榜首，苹果（17.9%）和荣耀（15.4%）分列随后的第二和第三位。

IDC报告称，折叠屏产品X Fold2和vivo首款竖折产品X Flip上市后受到市场欢迎，在“618” 年中大促折叠屏手机排行榜上排名占据前两位。

高端策略：积小胜，换大胜

IDC和Canalys报告有两个共同指向：首先，中国智能手机市场在2023年第二季度整体下滑。区别在于前者相对悲观，认为市场情况未能好转，未来反弹很可能不如预期；后者相对乐观，称“跌幅收窄”，下半年会有“温和复苏”。

其次，两家机构都认为高端市场将继续逆势攀升。Canalys认为“消费者愈发愿意为高品质的产品买单”，IDC则称，“尽管中国智能手机整体市场持续呈现低迷状态，但600美元以上高端市场受到影响较小”。

据Counterpoint报告，2017－2022年，中国高端智能手机市场的年复合增长率达9.8%。另据IDC报告，2018－2022年，600美元以上的高端市场销量占比从10.17%攀升至23.48%。

2023年，批发价在500美元以上的智能手机销量预计超过7570万部，国内高端市场增长潜力巨大（数据来源：Counterpoint）。

IDC报告显示，第二季度中国600美元以上高端手机市场份额达到23.1%，相比2022年同期实现逆势增长3.1个百分点。报告认为，高端机型数量持续增长，高端手机市场成为各家必争之地。

虽然vivo在2023年尚未发布全新直板机高端旗舰，但其于2022年11月底发布的旗舰机X90系列，仍具有不容忽视的市场竞争力。

华尔街见闻获得的一份权威机构统计数据显示，从2022年11月22日发布、当年11月30日开售的vivo直板机旗舰X90系列，至2023年2月19日，全系销量突破100万台至109万台。

vivo如何理解高端市场？

vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山认为，“要跟踪用户需求变化，用户导向是企业一切的根本出发点，而创新也必然从用户导向出”。

vivo早在2014年就将影像能力作为高端策略的核心。

7月30日，围绕光学、算力、算法三大技术底座，vivo发布6nm制程自研影像芯片V3和算法矩阵，以此作为未来新一代旗舰（包括未来的X系列）的差异化技术基座。

对“影像”技术的研发投入，是vivo于2019年确立的研发体系四根长赛道中的一极，另外三根长赛道分别是设计、系统与性能。

在这四根长赛道的支撑下，vivo的X系列从2020年6月发布的X50系列（同年12月发布X60系列）、2021年9月发布的X70系列、2022年4月发布的X80系列（同年11月发布X90系列），每一代X系列都堪称高端旗舰的“爆款”。

显然，vivo攻略高端一直坚持长期主义和“以用户需求为导向”的产品价值观。

苹果取得高端市场领导地位的核心有三个方面：自研SoC芯片、软件系统体验出色、生态系统实现闭环。

中国国产智能手机商在自研SoC芯片方面的动作，最成功的华为遇到了众所周知的压力以至于被迫按下暂停键，OPPO的哲库也已全面终止，而vivo则是坚持做正确的事，积小胜换大胜，稳扎稳打，自研ISP专用影像芯片，叠加与高通和联发科SoC芯片、索尼和三星传感器的深度调校，正在走出一条看着较慢（小步走）、收效却不容忽视的康庄大道。

未来vivo将走向哪里？用vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜的话说，vivo的黄金时代不在过去，仍在将来。

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