我们的基本出发点一定是为了更好的打造顾客形象，让我们的饰品更能体现出她的内在魅力，同时也讲究协调性，让首饰与她的个人气质、品味、生活态度交相辉映，呈现最完美的一面。

镶嵌套链

销售要点：镶嵌套链精致而华丽，适合婚嫁及衣着讲究的人群佩戴，也可引导意向顾客，强调珠宝类能彰显贵气与其佩戴出来的效果。镶嵌套链也有休闲款的字母链和简单的吊坠款满足不同顾客需求。

销售话术

“女士您好，我们这边有刚上货的新款镶嵌套链，你可以戴上试一下，这款项链搭配婚纱、礼服很好看，因为它的工艺做得特别讲究，你看这个位置就做得特别好，它会把所有人的目光都吸引过来，穿着礼服时，可以把肤色衬得很好，显得时尚又高贵。”

根据不同的款式和不同的人群我们要用不同的话术推销，首先就要把它所具备的特点，优点，带给顾客的好处说出来，让顾客了解，然后喜欢，最后接受。我们的套链还具备一个优势，因为它的款式是固定的，就少了吊坠移动带给项链的磨损。

镶嵌手链

销售款式特点：镶嵌手链线条流畅，款式新颖。

销售话术

“你可以看一下这款镶嵌类手链的，这一款是因为和宝石相结合，佩戴起来显得要耀眼一些，而且也能更适合我们亚洲人的肤色，它的款式比较典雅大方，你有没有感觉到戴上了之后比之前素金的效果要好很多，这就是宝石所起的点缀作用比较好。我们买首饰就是要带上去让别人觉得好看，也要自己满意，对吗？”

黄金镶嵌手链还有绿色的碧玉，红宝石，蓝宝石，最常见的就是锆石，推销的时候因人而异，随机应变，当然，对自己的首饰要有信心，不要觉得这些我都不喜欢，顾客也肯定不会喜欢的，这样子就不对了。一般彩色宝石适合中年人及年纪大一点的人士佩戴，锆石则不分年龄阶段。

镶嵌戒指

销售款式特点：黄金戒指一般款式都比较单一，来来去去就那几个款，女士戒指一般挑花戒的都可介绍黄金镶嵌。相对来说，手部肌肤因长期暴露在外，干燥、缺水、肤色暗淡，如果再配以素金戒指效果不是很明显，那么，为了更好的让顾客挑选到满意的首饰，建议拿镶嵌的做比较。