关于这个信息流投放，很多时候我们投放信息流，时间点很接近、人群属性可能都是25-45女性、高收入年龄什么的，大家的定向条件其实高度集中，所以广告展现是要靠提价的。但假如大家是用关键词定向，就不会撞车这么严重，也能触达到很多平常大家触达不了的用户， 平台流量得到充分利用，广告主ROI更好看，是多方共赢的。

关于关系链的流量，我在线下听过大家分享过很多好方法，特别是内容驱动、私域社群的很多玩法等。有时候很有感慨的，今天大家做的很多内容十多年前也有一批人和你们是同样的心态和状态，只是平台变了，但很多讨论的内容都是如出一辙。淘宝当年用一种仰视平台（163/网易/搜狐）的心态去拉流量，今天又有那么多商家用仰视淘宝的心态去获取流量，想想很有意思。

和关键词的玩法不一样，关系链的玩法我觉得国内是远远领先国外的。

不过国外有一批同行也是做社交关系链流量的，他们比我们更早把社交关系链的方法系统化一些，他们是怎么做的呢？

这里插述一下，像微信公众号这样的平台我觉得其实是抄袭自Facebook。这个一个很另类的观点，我借这个机会说一下。

大家看一张截图，Facebook在2009年就推出了一个产品叫 Facebook Pages，如：

https://www.facebook.com/pages/ （需要翻**墙）

商家、公司、公众人物、社群可以给自己生成一个页面，这个页面大家可以关注，然后如果商家发布什么消息可以更新到你的信息流上。这和微信公众平台是完全一定的定位和功能，只是早了4年多。他们很多商家在Facebook做营销也是要拼命涨粉的，如Amazon的Facebook Pages有了快3千万粉丝。

而2013年，现在这样定位的微信公众平台才正式进入大家视野。所以如果我们借鉴吸收国外同行的方法也有一些有意思的角度。

基本上那时候的方法论是这样的：如果传播流量的载体是关系链，那就去优化这4个点即，传播信息的人的数量、传播信息的人的影响力、传播信息的速度、传播信息的美誉度。

国内是把传播信息的速度做到了极致的，相信不用我复述那些方法。然后做各种帐号矩阵的人也是把传播信息的人的数量做得非常好了，比如至今微博上的很多明星的流量运营团队。

国内严酷的竞争环境造就了大家各种奇招百出。我分享几个我们做社交关系链流量的玩法，看看我们是如何按国外的社交流量方法论做国内的平台的。

在“传播信息的人的数量“上，我举快手APP的例子。

快手APP上官方是分均分发流量的逻辑，也就是你打开快手，会把你附近的一些人推荐在你的快手主页。为了迎合这种分发逻辑，我们肯定是要做多帐号分发的。比如直播是这样操作的：我们开发了一个自己的群播系统，长下面这个样子，

它的视频信号是用一个摄像头来拍的，视频内容输入这个系统后，可以把这个视频分发到无数个其他快手帐号上，每个帐号模拟不同的地理位置，这样只要一个直播内容就可以出现在全国各个不同的地方。

当然它也可以把同一个视频信号同时在快手、抖音、腾讯、斗鱼等APP上跨平台同时直播。快手是不太喜欢相同的内容的，所以这个摄像头拍摄的画面的背景是绿幕，这个系统可以实时渲染出不同的背景，这样看起来就是不同的内容了。（没有破解app等非法操作。）

在社交关系链的传播方法里，环境很恶劣，你是被逼着要这么做的，在场的大家应该都知道，因为其他人会去布局更犀利的事情。有些我们都知道的大公司，私底下也很多类似的操作。在其他条件相同的情况下，如果传播人数别人比你多个几十上百倍，你也就没法安心地靠内容驱动了。

在增长黑客的很多成功案例里，以及现在我们在市面上看到的成功产品，有大量依靠人数取胜的例子。

那怎么做到“传播信息的人的影响力“ 呢？我们打造了这么一个系统，这个系统的原理和“企查查”的原理差不多，就是打造一个聚合爬虫（合法的爬虫，从不同的数据源爬取数据聚合在一起），这样做的结果就是：指定任何一个行业，每天都能找到几千个这个行业下的优质KOL，并有他们的个人微信二维码等联系方式。

如下图就是金融领域每天抓取到的数据：

会按各种指标给每个KOL打分，分数低于一定的值就先不考虑联系。但还是每天都有这么多的KOL，这又怎么来大量联系呢？我们也偷了个懒，是用企业微信批量联系的。

由于企业微信一天加上万个人都不是问题，所以我们就做了一套企业微信的群控系统，可以批量把这些人加为好友，然后群发话术来沟通，粗筛一遍后再人工沟通。在别人都在批量“洗”终端用户时，我们在批量“洗”行业内的KOL。

以下是我们的微信群控软件的演示版，企业微信类似：