假如你愿意深入改进你的产品，那么应该如何下手呢？今天的文章你要花点时间看一下。

上一篇，我们讲了，如果你目前对于产品的打造有心无力，该如何将它转化为盈利点的方式，这一篇呢，如果你还是有意愿有精力愿意深入改善你的产品，应该如何做。

理论的知识太枯燥，我就直接举一个详细的案例，看看这一家公司是如何打造一款产品的。

在日本，有个衬衫大师叫做吉国武，可能有的人不喜欢日本人，我们师夷长技以自强嘛，模仿他们的优势，最终要超越他们。这个人呢，做了40年的衬衫，而他所在的公司，也只做一件产品，就是衬衫，已经有120年的历史，他们的理念就是将一件东西打造到极致。

我们今天提倡匠人精神，其实就是生意三个度之一，其中的深度。凡客诚品的老总，当年邀请雷军去参观他们的公司，雷军说了一句话：“我感觉来了一个百货商场而不是品牌店”， 没有一样东西是极致的，后来凡客业绩严重下滑，掌门人这个时候才如梦初醒，专注做一件东西才扭转了乾坤。

一个优秀的企业，一定是有那么一两件爆品，然后其它产品围绕着它来的，你有见过哪家公司有100款产品，同时打造推广这100款的？小米，如果雷军今天宣布我不再努力做好手机了，你觉得其它的几百件小米品牌的产品，还能有现在这么畅销吗？说这些，就是大家一定要记住，如果目前你的条件有限，那就先专注打造一款爆品，集中优势兵力，集中有限的资源去打仗。

话说回来，这个日本的衬衫有啥区别呢？有做服装行业的朋友就可以直接借鉴。

用户眼中的好衬衫，他们主要是这几个要求：亲肤透气、手感好、不能皱、不能跨、要有型、易打理，找到客户需求。

亲肤透气必须用什么，要用棉花。各位，如果你要去给别人推销这个棉质衣服，就可以问他：市场上棉花分为四种，细绒棉，长绒棉，粗绒棉，彩棉，不知道你穿的是哪一种？99%的人不知道区别的。粗绒棉和彩棉产量非常少，不是主流。主流棉质衣服就是细绒棉和长绒棉，其中细绒棉的产量占了85%以上，而长绒棉产量很低，不到1%，塑造材料的稀缺性，但是长绒棉的优点就是免烫衬衫的耐磨性，和抗撕拉性，塑造材料的独特优势。

材料选好了，接下来呢，打造免烫衬衣。我们穿衬衣，是不是都希望笔挺，但是我们不是模特，就待在那里摆摆造型，我们要随时出门谈业务的，可能还要聚会，挤地铁，跑来跑去，衣服很容易起皱，然后形象就毁了，形象毁了会怎么样，这个就不用我多说了。这个就是挖掘客户痛点。

有了痛点，我们就给出解决方案，做一个免烫衬衣。在整个免烫行业里面，有三种免烫：CVC免烫，面料免烫，还有成衣免烫。这个时候你又可以问你的客户了，您的衬衣是不是免烫的呀？看这皱巴巴的，和您的身份太不匹配了，穿这样的衬衣，我看了都觉得可惜，如果你去见重要客户，他对你的印象会怎么样？

他如果穿的不是免烫衬衣，心里是不是就有所触动，想来了解一下你的衣服？如果他穿的很规整，就是免烫衬衣，那就问他，你穿的是这三种免烫衬衣的哪一种？估计他也答不出来，然后请你来讲解。

这个时候你就可以说了：CVC免烫用的最广泛，原因是很便宜。但是穿在身上一出汗就跟穿一个雨衣差不多，非常的闷，质量最差，便宜没好货嘛。面料免烫，缺点是面料已经定型了，在一些接缝部分不可能做到真正的平整，简单地说就是常规部位做的还行，但是关键部位，比如腋下，肩膀，关节等部位就无能为力了。最后这个成衣免烫呢，它在关键的部位都做了特殊的熨烫，是全球免烫衬衫的最高工艺，全世界也就只有五家能做，新马、联业、益达、鲁泰，布鲁克斯。你看，我们就是和其中某某合作生产的，雷军发布会上穿的就是我们合作伙伴生产的。

解决完了痛点，拔高了档次，用名人做了背书。接下来呢，包装细节，如果说面料是这个衬衫的皮肤、免烫是这个衬衫的灵魂，那这个嵌条是这个衬衫的骨架。用了特殊嵌条的衬衣，水洗不变形，你揉成一团，第二天穿在身上还是平展的。而我们普通衬衣，洗了之后就皱巴巴的，出差装在包里，拿出来也是皱巴巴的，这儿就是很大的区别了。

细节还有什么呢？还有衣领对不对？很多衣领松松垮垮，根本立不起来，有些呢，洗了几次之后，就软趴趴的了，而我们这个衣领，分为两种，一种是小方领，肯尼迪总统，雷军都喜欢穿这类。另一种是温莎领，来自于温莎公爵。当然了，这里可以多扩展一下这两种衣领背后的名人故事，展示高价值嘛，这么多名人穿的，说明有品位呀。而且我们的衣领加了半衬，非常笔挺高贵。

还有哪些细节呢？比如纽扣，用的鹰爪扣，一般的衬衣有时候纽扣很难解开，我这个纽扣呢，单手都很容易解开。还有纽扣上的线，尤其我们挤地铁的时候，经常纽扣挤掉了，一个小小的纽扣没了，是不是整个衬衣都报废了，你说纽扣重不重要？

这就完了吗？一件衬衣做出来，要穿上才能看出效果，那么穿上去好的衬衣和差的衬衣还有啥细节上的区别？你懂的正确的穿衬衣的方式吗？

衬衣的穿着有三点讲究，你知道吗？对方又不知道吧？第一，正确的衬衫袖子应该在西服的外面露出25px左右，漏出来一点点。而我们平时的厂家根本没注意到这些，穿衣服的人，也从来没注意过，要么就是衬衣缩完全在衣服袖口里，要么就是长出来非常多，很难看。第二点呢，西服要压住衬衫领角。第三个就是衬衫前面的领子要笔挺。

当然，还有其它的角度可以再包装一下这个衬衣。一件极致的衬衣就这么打造出来了，如果你需要经常穿衬衣，比如你是银行职员，公务员，4S店，保险、老师、新郎、还有发型师，看到这样一件衬衣心不心动，然后他再告诉你，这件衣服价值这么高，而我们一件只要129元，和普通衬衣差不多，你是不是会优先选择？

我在12年买的国内某品牌的衬衣，450元一件，结果对比人家这个衬衣，差的太多了，根本就没有将产品打造到极致，而且人家的衬衣又这么便宜，两件要是同时摆在你的面前，请问你选啥？

一件看似平常的白衬衣都可以从这么多环节深入打造，你的产品应该比白衬衣要复杂一些吧，只要在几个环节稍微提升一下，是不是就赶在竞争对手前面了？