图/全景视觉
第26天打卡
关键词:成功;主动;创造条件
遇到困难的时候,有些人坐等时机,有些人怨天尤人,而那些具有成功潜质的人,往往会先想办法做些什么。
这一年,牛皮原材料大幅涨价,大批皮鞋生产厂家成本上涨,不得不提高皮鞋售价。一段时间下来,各家鞋厂的销量都大幅下降。有一家皮鞋公司,另辟蹊径,计划尝试生产一款软猪皮的皮鞋。同行都不看好这种材料的皮鞋,与传统的牛皮皮鞋相比,软猪皮皮鞋虽然柔软,但褶皱多、造型不挺括。
怎么办呢?大规模生产这种不被同行看好的皮鞋意味着巨大的风险。但这家鞋厂的老板并不甘心就此放弃。于是,他改卖鞋为送鞋。他先生产100双软猪皮皮鞋,赠送给100位顾客免费试穿,2个月之后,由工作人员上门向试穿的顾客收回鞋子,如果顾客想要留下鞋子,需要向公司支付5美元。
猪皮皮鞋的创始人是想通过这个实验验证一件事:是否有人愿意花费5美元来购买一双猪皮鞋。实验的结果给了他极大的信心:绝大多数人主动并爽快地为鞋子付了钱。
实验成功后,这家鞋厂开始大规模地生产这种柔软的猪皮鞋,定价7.5美元,并开始了大张旗鼓的宣传,短时间内就销售了几万双。猪皮皮鞋风靡一时。而其他消极观望的鞋厂,被一路飙升的牛皮成本一天天拖垮,临时转向生产猪皮皮鞋也已经来不及了,一时间,大批鞋厂纷纷*。
面对未知的前路,有些人选择掉头返回,有些人原地坐下等待有人告诉他方向,有些人选择主动出击,投石问路。最终成功的会是哪种人呢?这个故事告诉了我们答案。