编辑导语：GTM，即go-to-market（产品进入市场策略），对于追求爆款的企业来说，是至关重要的。本文作者对GTM进行了解释，详细分析如何制定好GTM策略。推荐想要了解GTM策略的童鞋看看。

前段时间有几位读者留言问同样的问题，“有没有产品GTM经理岗位职责描述？”“有没有系统介绍GTM的书籍推荐？”

我这才意识到go-to-market（产品进入市场策略）现在这么火。

之前传统意义上的GTM就是产品研发出来后，通过整合营销的手段（广告、产品发布会、渠道培训等）把产品推向市场，基本等同于产品上市。

但这几年随着商家们对客户需求的高度重视，GTM已经提前到从产品立项和研发期就要开始，并对整个产品生命周期做整体规划。

也就是说，首先要找到目标客户，确保计划中的产品能解决他们的需求和痛点。针对性地研发（有的是敏捷开发），然后是通过多种传播手段让目标客户知道有这款产品，并且愿意掏钱购买，享受企业服务，还愿意口碑传播……

于是，对客户体验有要求、需要高增长甚至追求爆款的企业来讲，GTM显得非常关键。

我们具体来说说。

GTM英文是go to market ，字面翻译是产品进入市场。一般GTM后面都会有策略、计划等词。

不同于市场营销计划、业务战略，GTM策略更强调把某个特定的产品推向市场，并取得很好的销售成绩（对于全新的企业，一个产品的推向市场也是一个企业在客户面前的曝光）。

产品GTM策略常常提到三个关键的词：

（1）PMF （产品与市场的契合）：产品真的能满足目标客户的需求。

市场是海量的客户组成，一家企业GTM是要在海量的客户里选择自己的“目标客户”。

（2）整合：需要内部研发部、产品部、市场部、销售部、渠道部的合力才能实现。每个部门在GTM的分工简单罗列一下，大概是：