2）挑战式玩法激发用户*

“浇水带来果树成长，最终领取免费水果“是用户的核心操作和目标，但这必然是一个漫长的过程；用户可能很难坚持下来，因此需要设定小的目标激励用户前进。

多多果园中引入了多个挑战玩法：

用户目标就是浇水促进果树成长，这些挑战玩法很顺利的激励了用户浇水行为，最终形成了化肥消耗，从而促进用户转化。

例如开宝箱玩法可以拿到化肥奖励，但是开宝箱必须要完成浇水任务，而浇水又会消耗化肥；最终在化肥消耗上形成了闭环，并产生了转化点。

3）递进式玩法引导用户不断参与

拼多多的挑战玩法之间并非独立的，而是相互协同的。

例如开宝箱的玩法，当用户完成了8次浇水任务顺利打开宝箱后，明日可领水滴数量与翻倍门槛就很接近了；这样就可以引导用户继续浇水，完成翻倍任务。而用户翻倍后，可能就快要开启幸运红包了。

当用户多次浇水后，还会触发极速水壶功能；饱受冷却时间之苦的用户，必然会抓住机会连续多次浇水；用户就在这些递进式的玩法中被反复激励，不停地完成浇水行为。

总结下拼多多的玩法主要有以下几个方向：

1. 强有力的目标号召锁定核心人群；
2. 激励玩法相互协同，让用户不断的投入时间和精力；
3. 设置障碍点，争取用户停留时长、促进用户转化；

其实电商游戏一直面临一个问题，“到底是做游戏，还是做商业化”？

如果过分强调游戏化，用户就会看作是一款真正的游戏；一旦加入太多的商业性任务，用户可能就不买账了，而会选择真正的游戏，例如消消乐。

如果游戏缺少玩法，只会成为用户薅羊毛的平台，无法形成足够的粘性和留存；用户只会「薅完即走」，不愿做任何多余停留，更不会形成转化。

所以还是那句话，“应该先让用户能够玩起来，感受到游戏的价值，并利用玩法适当激励促进转化，才能发挥电商游戏的真正作用”。

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子牧先生。公众号：子牧UXD（HelloDesign），人人都是产品经理专栏作家。产品体验设计师。8年互联网行业经验，擅长体验设计思维、设计方法论、交互设计研究。

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