来源 / 财经故事会
采写／双双
版式／夏天
谷雨前夕，平安银行长沙分行行长陈守中一行，来到衡阳常宁平安银行村官工程茶油产业融合示范基地，为当地的爱心认养油茶园揭牌。他此行还有一个很重要的目的，为茶油带货，身体力行，战“疫”助农。
这款茶油，便来自湖南省常宁市西岭镇平安村。
平安村的数万亩油茶树林，在起伏的丘陵上排列成整齐的队伍，枝繁叶茂、郁郁葱葱。到了金秋10月取果榨油，将会创造6亿元效益。平安村因此被称为“油茶小镇”。
“百亩茶山万斤油，又讨老婆又盖楼，”油茶山上竖立的标语很是醒目。
2020年1月初，一群身着橙色马甲的远方客人，穿梭在油茶树林中，热烈地讨论：栽种时坑挖多大，草怎么除，荒地租金多少钱，雇工多少钱，农民怎么分成……
他们是平安银行村官工程油茶产业融合示范培训班的首批学员，有合作社社员，有油茶种植户，也有政府工作人员，在平安银行的组织协调下，他们从全国各地专程来到“油茶小镇”取经。
除了油茶树种植，其后的加工销售、品牌管理、多产业协同、生态建设，也是他们此行学习研究的内容。
星河璀璨，始于微光，平安银行的油茶产业示范项目，点亮了学员们做大产业的信心。
“油茶这个产业还是可以的，要用长期发展的眼光坚持做。”一位乡镇经济发展办工作人员说，家乡的油茶种植还在起步期，眼前繁茂的景象让他更为坚定了一些。
1
神奇油茶树，让人欢喜让人忧
油茶是一种经济价值巨大的作物。2018年全国油茶产业总产值达到1024亿元，到2025年产值有望提升到4000亿元。其经济寿命可达70到80年，一代人种植，几代人受益，堪称撬动精准扶贫、乡村振兴的“优质选手”。
不过，油茶树可是有些“脾气”的，通常5年挂果，8年丰产，在此之前，土地、苗木、栽植、天气等因素都可能影响其成活率，极度考验种植户的技术和耐心。
从湖北远道而来“取经”的高姐就遇到了难题。她2015年开始栽种油茶树至今，累计投入了上百万，“致富果”不仅没见着，树苗更是年年栽、年年死。
“我都没有信心喽，不知道怎么办！”高姐很是发愁。
高姐所在的乡镇种植油茶约1万亩，其中成林约3000亩。目前为止，当地的油茶树尚未产生经济效益，问题主要是成活率低。
高姐以及同乡的遭遇，引起了平安银行扶贫金融办的注意。输血改造血，平安银行将解决问题的着眼点放在了人才和技术上。
平安银行扶贫金融办公室副总经理徐岗认为，“金融机构助力农村集体经济，首先要因地制宜选准产业。选定之后，绕不开三个问题——人、财、物，人是其中最重要的环节，因材施教，解决好人才问题，资金才能发挥事半功倍的作用，这就是我们的扶上马送一程。”
授人以鱼不如授人以渔，让种植户掌握提高油茶树成活率的种植技术，是当务之急。
“银行可以发挥纽带和桥梁作用，引进农业龙头企业、科研人员等师资力量合作解决问题。”平安银行扶贫金融办公室机构室负责人李峰说。
于是，平安银行找到了湖南大三湘茶油股份有限公司（以下简称“大三湘”），这家公司从2009年开始种植油茶树，目前是茶油行业的龙头企业，构建了从油茶研发、育苗、种植、精深加工到产品销售的全产业链。
在大三湘的会议室里，面对为油茶种植发愁的多地学员，董事长周新平讲述了大三湘一路摸索一路踩坑的经历。
2009年，大三湘承包了800亩荒山种油茶，由于埋种不够深、树苗不耐旱，全死光了。后来，经过多次技术改良，即便是在特旱天气，大三湘的油茶树成活率仍能达到80%左右。
周新平还提供了多条具体建议：用当地野生老茶树和外部高产品种杂交，培育新品种；种植要挖大穴，回填先施肥；完善灌溉系统，不用除草剂……
高姐说：“我们以前都是凭经验种植，大三湘这样的成功典范，值得我们学习。”
以人才为核心进行农技赋能、管理赋能，是平安银行油茶产业融合示范培训班的主要内容，学员们还学习了大三湘的油茶加工技术、客户管理经验，参观了育苗基地、种植基地，实地观摩了平安村油茶与养殖、油茶与旅游等多产业融合的模式。
乡村振兴需要的是“新型职业农民”。平安银行正在通过系统的产业培训，培育、孵化更多产业带头人，推进新型职业农民队伍建设。
2
农产品上行，品牌下沉，构建“农户 农企 品牌”新三体文明
产业兴旺是乡村振兴的基础，而达到产业兴旺，需要实现两个转变：初级农产品变成商品，商品变成畅销品。
在茶油生产链条中，身处核心环节的大三湘，向上可以连接种植户和合作社，向下可以连接品牌和市场，能够有效黏合整个产业。
通过与大三湘的合作，平安银行推动了两个环节的重塑。
首先是大三湘对油茶种植产业的重塑，不仅惠及湖南本地的油茶种植户，还能推而广之，让更多省市的油茶产业实现标准化。
农产品上行，离不开龙头企业的带头作用。2018年10月，徐岗拜访了褚橙的创始人褚时健及其子褚一斌，对柑橘行业黄龙病快速全园灭虫方法印象深刻：组织上百人同时入林，一次性大面积灭木虱，而不是这块地灭虫，虫子飞那块地，反反复复，难以根治。
“这样的方法听起来很简单，实际上不易做到。必须要有龙头企业的带动，规模化种植、精细化管理，环环相扣。”徐岗很是感叹。
据周新平介绍，大三湘已经形成了一套完善的油茶产业模式，即生态化、科技化、效益化、庄园化，摆脱传统小农经济，坚持适度规模。
“做好油茶产业，帮助农民致富，一直是我们的初衷。有了平安银行的帮助，更是如虎添翼。”周新平说。
