网友“预定”《Merge Mansion》的电视剧和电影

《Merge Mansion》打造“好莱坞”式广告的营销策略其实和《梦幻花园》的“货不对板”的广告有异曲同工之妙，尤其面对三消、合成这类普适性很高的玩法，人人都是潜在玩家，上述广告策略实际上都是通过对特定元素的包装，激发玩家兴趣点，以此实现游戏的破圈。并且，从获客效果上看，《Merge Mansion》已连续两年在合成手游年度下载榜单中实现排名跃升，并在 2022H1 位列上述榜单 Top1。

《Merge Mansion》位列 2022H1 合成手游下载榜 Top1

当然《Merge Mansion》在营销成本上的投入也很大，根据《Merge Mansion》母公司 Metacore 的财报数据显示，2020-2021 年，这款游戏的营销投入为 1.3 亿欧元，同期这款游戏的营收为 6300 万欧元，甚至都还没有达到收支平衡。不过，考虑到合成类似三消，也是一个偏长线运营的游戏品类，在2021年年中，Metacore 拿到 Supercell 的 1.8 亿美元的融资之后，《Merge Mansion》的重心看起来尚在大规模获客。而根据点点数据，《Merge Mansion》近 30 天的营收已达到 1100 万美元，或许也有望在今年拉平营收。

值得一提的是，Supercell 在今年 5 月还收购了另一款 Merge2 游戏《Love & Pies》的多数股份。Supercell 接连投资 2 款 Merge2 游戏，看似非常看好这一细分玩法。

《Love & Pies》这款游戏白鲸去年就曾关注到（感兴趣的读者欢迎阅读《》），无论是在题材或玩法上，柠檬微趣的《Gossip Harbor》与它的相似度都非常高，《Love & Pies》中的主人公同样是一位遭遇丈夫出轨而选择回到家乡的单亲妈妈，玩家通过合成赢取金币来帮助主人公重建咖啡厅。

《Love & Pies》于 2021 年 6 月上线，并在当年获得了英国电子游戏行业协会 TIGA 颁发的最佳休闲游戏奖。游戏媒体 Mobidictu 评价这款游戏时表示，“《Love & Pies》虽然并不属于开创了某种游戏设计思路的一类创新游戏，但它的确是同类游戏最先跑出的一款。”《Love & Pies》在上线当年就获得了超百万的下载量。

《Love & Pies》应用商店海报

而《Gossip Harbor》直到今年 8 月才上线。虽有珠玉在前，但从目前的营收成绩上看，更早上线的《Love & Pies》先发优势似乎并不明显。根据点点数据，《Love & Pies》目前的全球月流水是 100 万美金，而《Gossip Harbor》的全球月流水已经是前者的 2 倍，达到了 200 万美元。同时，比较有趣的一点在于，美国均为两款游戏的第一大营收市场，占游戏总营收的占比大概都在 50% 左右，《Gossip Harbor》在美国市场的 ARPU 大概是《Love & Pies》的 2-3 倍。《Gossip Harbor》后发赶超的秘籍似乎在于“深度挖掘玩家价值”。

如果游戏中单从体力、钻石等消耗性资源的发放和售卖情况来看，两款游戏的差异不算大。例如体力的发放规则均是每两分钟自动生成一个体力，体力满 100 封顶，不再增加；而体力的售价也基本落在了 1.99 美元可买 1000 个体力的水平。从玩家反馈上来看，《Gossip Harbor》在营收上超越《Love & Pies》的原因似乎是在于游戏后期的“逼氪”，笔者梳理的近 30 天玩家对游戏的评价。差评理由上，在普遍抱怨体力发放慢之外，也有不少《Gossip Harbor》玩家谈及达到一定等级后，完成任务所需的合成链条变得很长，导致耗费太多体力。《Gossip Harbor》的留存数据，也从侧面反映了这一点。根据点点数据，《Love & Pies》和《Gossip Harbor》首日、7 日留存率相差不到 10 个百分点，而到了第 30 日，前者的留存率则接近后者的 2 倍。

《Gossip Harbor》玩家评价

从核心玩法的角度来说，合成游戏体验的差异，主要在于合成链条和体力消耗数值设计带给玩家的游戏节奏的差异，而主要变现点则在于对体力的把控，与某些品类相比，变现对游戏体验的影响很大，短期内拉高流水，必然会对游戏体验造成影响。

从近一年的收入情况看，点点数据也显示柠檬微趣之前的一款游戏《Merge County》在今年 5 月后，流水已开始有所下滑。同一赛道的《Merge Drongon》持续运营近 5 年还保持“常青”。

在关注合成赛道以来，笔者的直观感受是随着出海厂商一侧头部产品的涌现以及 Supercell 等大厂的跟进，有越来越多的厂商正在注意到合成游戏这一细分赛道。根据笔者近期的观察，像是在巴西这样的新兴市场，就有《DesignVille: Merge & Design》、《Merge Studio》两款今年上线的合成新游进入了 Google Play 益智游戏畅销榜 Top 30。柠檬微趣在产品商业化设计、用户数据累积方面固然有自己的优势，但作为又一款“微创新”产品的《Seaside Escape》还能否在更激烈的市场竞争中跑出呢？或许还得需要时间来检验。