因为他们在确认了产品的品质后，就可以从品牌商那里得到最低价，而不用再通过第三方渠道，这样就能获得更多的利益。当然，唯品会之所以能在价格上占据这么大的优势，也是因为唯品会从来不跟那些小经销商合作，而是跟那些大经销商合作。

众所周知，从一个品牌那里拿到的是最低价，然后从一个经销商那里拿到了最低价，再从一个经销商那里拿到了最低价，再从最低价卖到了最低价。而唯品会，则是直接跳过了中间的环节，因为他们能以最低价将商品卖给顾客，所以，他们也能以最低价将商品卖给顾客。

都说物美价廉，但唯品会还是信守了自己的诺言，用自己的产品，用自己的价格，赢得了很多人的支持。而对于那些想要购买名牌，又觉得昂贵的人来说，唯品会才是最好的选择。在这样一个充满了激烈竞争的市场中，唯品会能够坚持了那么多年，就是因为它的品牌从一开始就坚持了自己的初衷，无论是在商品的品质上，还是在商品的价格上，都将消费者的利益放在了首位。

唯品会的利润到底从哪来？

唯品会上的产品价格低并不代表这个平台它不盈利。毕竟光背后两千多人的买手团队就需要支付大额的雇佣费用，更别说平台日常维护所产生的费用了。唯品会的盈利大致可以分为三个方面，分别是平台本身、供应商主体以及消费者群体。从平台本身出发，它可以通过和供应商达成一致协议的方式来进行产品分销，这样它就可以以第一销售方的身份进行产品销售，进而在不大幅度提升产品价格的同时获得分销利润。

其次对于供应商所留下的过季产品，唯品会可以在获得准许后进行清仓处理。许多供应商着急推出新品，会将原本的产品进行超低价处理，唯品会在这个时候就可以“捡漏”获得产品，进行二次销售获利。

从供应商的角度来看，在唯品会平台上进行自营是需要向平台方缴纳一定的资金充当经营保证和店铺管理维护费用。特别是有一些格外注重产品宣传的卖家，他们会大额度地出资向唯品会官方获取平台的曝光量和信息推送的权利。虽然唯品会的会员对大家是免费开放的，但使用过唯品会的会员们可以发现手机端的超级VIP是需要额外进行购买的，这对于平台来说何尝又不是一笔收入呢？

其他电商平台的“低价”策略

在唯品会之后，实际上有很多平台都采取了“低价”策略，比如淘宝、京东、拼多多等电商平台。不过相较于唯品会在品牌和价格上的优势，这几个电商平台都有着自己的优势。淘宝等平台的优势主要是在于“低价”，无论是大牌还是日常用品，都会以较低的价格呈现在消费者面前。因此对于那些不了解品牌和价格的消费者来说，自然会选择淘宝等平台购买商品。

拼多多则主要是在“拼团”模式下，利用低价策略来吸引用户下单，因此用户往往需要凑够人数才能享受到较低的价格。而拼多多正是凭借着这一策略，迅速吸引了大量用户，占据了电商行业的一席之地。然而，唯品会能够实现逆势增长，除了得益于平台本身的运营模式之外，还与其所提供的优质服务和产品质量密切相关。

当然，唯品会能够获得如此成绩，还与其所具备的核心竞争力有着密切的关系。但随着电子商务行业的发展，消费者的数量也在不断的增加，在竞争日益激烈的情况下，唯品会的整体竞争力还有待提高。对此，你有什么看法？