ERP沙盘模拟，说起来和ERP的第一次接触并不是这次大三的开课…

第一次接触ERP是在大一的时候，当时学校有各种比赛，其中ERP沙盘模拟比赛就是其中一项，但当时还不太了解，只有过关注，不曾深入了解。

第二次接触ERP是在大二的时候，就是和同学一起组队参加比赛，那时候的我们对ERP产生了兴趣，但还是不了解，大概只知道具体的操作这样…

当然比赛是以*而告终。当时的我们公司战略是只生产P2产品，由于比赛的紧张和操作的不熟练，在第三年年初投广告的时候，错把P2的广告投放到P1的市场。由于我们公司当时的策略没有P1产品，这样，不仅使我们公司没有抢到P2产品的订单，而且只能进行紧急采购P1来勉强维持僵局，但是最终还是由于之前投错广告的失误导致公司最后以*而告终…

第三次接触到ERP就是现在了…所以一开始对于某些操作还是有记忆的!现在这堂课即将要结课了，我总结了一些ERP训练心得体会。

模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由我们财管1402和1401班组成11个相互竞争的模拟企业，模拟企业5年的经营，通过学生分组-->沙盘载体-->模拟经营 -->对抗演练—> 老师评析 --> 学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使同学在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心，分别是营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。

操作的一般顺序：我们企业主要生产P1、P3产品，我就以我们公司企业的战略大概讲述一下：

1：第一年

①第一季度：租小厂房，建一条柔性线生产P1；产品研发P3，一定要注意产品研发需要几个季度，如果忘记了会影响第二年的产品生产；

②第二季度：建两条自动线，一条生产P1，一条生产P3；在建生产线；产品研发P3。

③第三季度：在建生产线，产品研发P1P3；

④第四季度：短贷20M，在建生产线，产品研发P1P3；下原料订单：R1＝2(由于R1到货时间短所以提前一个季度下订单就可以，R3R4到货时间需要2个季度所以要在生产季度提前两个季度下原料订单，由于P3产品研发需要六个季度所以第二年的第三季才能够生产。)

市场开发(需要根据产品的市场趋势定)本地区域国内三个市场，以及ISO认证9000

2：第二年年初投放广告(根据市场的趋势，投不同的市场不同的钱)，参加订单会(根据公司一年能生产的产品数量抢单)

①第一季度：长贷80M；产品研发P3；下原料订单R1＝2，R3＝2，R4＝2，下一批生产(本季度只能生产P1)

②第二季度：更新原料库；建一条自动线生产P3，产品研发P3；下原料订单R1＝3，下一批生产P1

③第三季度更新原料库；下原料订单R1＝3，R3＝3，R4＝3，在建成产线；下一批生产P1P3

④第四季度：更新原料库；下原料订单R1=4，R3=3，R4=3，在建生产线；下一批生产P1P3交货并确定收款期

全年生产成品P1=6，P3=1，在产产品P1＝2，P3=1

3：第三年年初投放广告，参加订单会

①第一季度：长贷40M；更新原料库；柔性线P1转产P3；下原料订单R1=4，R3=3，R4=3下一批生产P1P3

②第二季度：更新原料库；下原料订单R1=4，R3=3，R4=3，下一批生产P1P3

③第三季度：更新原料库；下原料订单R1=4，R3=3，R4=3，下一批生产P1P3

④第四季度：更新原料库；下原料订单R1=4，R3=3，R4=3，下一批生产P1P3；交货并确定收款期

全年有成品P1=5，P3＝10，在产产品P1＝1，P3＝3

4：第四年年初投放广告，参加订单会

……

第四年和第五年与第三年的过程基本相同…

注意：抢到的订单产品数尽量要和本年度库存一直，尽量保证多产多销，确定交货期及时交货，避免出现违约的情况…

在ERP 沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。借助ERP沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使我受益匪浅，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。