截至 2020 年 7 月，小游戏广告整体曝光同比增长 80%，月广告分成超过百万的游戏达 39 款，日均通过小游戏推广带来的注册量超过 700 万 ｜微信小游戏

投入中重度游戏，维持长期经营更重要的驱动力是小游戏的商业化。如何让小游戏的开发通过优质内容赚取收益，这会是下一阶段微信小游戏需要重点解决的问题。

今年 3 月，微信小游戏开放了 PC 端的小游戏功能。PC 端也成为了小游戏内购的重要场景。这意味着，除了广告之外，小游戏开发者也能通过用户的充值氪金获得更多的收益。

王炀介绍，《英雄*》小游戏在今年 4 月上线微信 PC 端。上线之后，其在 PC 端的内购数据增长了 15%，占到总流水的 20% 左右。「相比手游，PC 端的硬核玩家更多，也具有更强的付费意愿。」

此次公开课上，微信小游戏披露了 2020 年上半年商业变现的一些关键数据。李卿介绍，2020 上半年，微信小游戏月活跃用户较 2019 下半年环比增长 16%，商业变现环比增长 18%。

这个增速并未达到微信小游戏团队的预期。李卿解释，他们原本预计 2020 年全年，整个小游戏商业化会有超 30% 增长，因为受疫情影响，一些新产品的上线耽搁了。李卿表示：「随着产品功能的迭代优化，2020 年下半年，小游戏商业增速会比现在还要更快。」

广告变现一直是小游戏开发者实现商业化的主要渠道，通过公开课中公布的最新数据可以看到，截至 2020 年 7 月，小游戏广告整体曝光同比增长 80%，月广告分成超过百万的游戏达 39 款，日均通过小游戏推广带来的注册量超过 700 万。

变现、调优、增长，微信小游戏未来商业化的三大主题 ｜ 微信小游戏

微信方面表示，2020 年，小游戏的商业化将继续围绕变现、调优、增长三个方面进行，以便为小游戏开发者们实现更灵活的变现、更全面的分析与更简单的推广，为开发者提供新的商业化机会。

变现方面，微信小游戏原生模板组件的展示方式将更加灵活，激励式广告的整体填充率可以达到 99%。

调优方面，微信广告将在原有分析工具基础上，将投放-变现-游戏数据全面打通，使得开发者可以更准确、快捷地进行价值评估以及游戏调优，从而获得更高的收入。

增长方面，微信广告还将不断完善投放工具，持续打磨智能投放能力和一体化变现增长工具，助力流量主提效增收。

于是，经历过「跳一跳」的出道爆红，之后又沉寂补齐基础功能的两年，如今微信小游戏在平台化和商业化的发展，即将步入快车道。

小游戏付费用户画像，年轻女性玩家也易被小游戏转化付费 ｜ 微信小游戏

微信小游戏上线至今已有两年多，到去年底，这个平台累计服务的用户已经超过 10 亿。

然而，怎么定位小游戏？有了 App 游戏，还需要小游戏么？这类问题仍存在争论。微信小游戏负责人李卿解释，小游戏与 App 游戏是一种互补的关系。

这种关系直观体现在用户群上。微信官方的数据统计，得益于小游戏即点即玩的属性，在活用用户的规模上，小游戏拓展了不少非传统的游戏用户。付费方面，很大比重的用户是第一次在游戏内消费。

作为通讯工具，微信用户本身就有在这个平台上进行阅读的习惯，公众号的文章、朋友圈的分享都可能是他们获取信息和知识的渠道。

所以，当知识属性与游戏玩法结合出现在小游戏平台时，这很容易在用户群里产生共鸣感。于是，诸如答题、填字这类操作简单的益智类游戏就在微信上特别流行。

来自微信官方的数据，过去半年，30 岁以上的用户群首次突破 69%，这个用户群对游戏的喜好更偏策略类和益智类。微信相关负责人表示：「益智类微信小游戏的用户规模已经远超 App 游戏的」。

微信小游戏各品类数据表现 ｜ 微信小游戏

「随着微信小游戏的发展，我们也看到不少小游戏除了有火爆的话题，它本身的运营也可以变得长线，获得长期的生命力」，另一位微信小游戏团队陈子舜说。

在 2019 年的微信公开课上，小游戏团队介绍了平台内优质内容的基本情况。一年后，他们发现，这些优质小游戏的活跃用户次日留存率超过 50%，月留存也超过了 30%。

微信小游戏相关负责任表示，「这个留存率放到任何平台都是很可观的。这也说明，小游戏这个平台可以让开发者去长线经营自己的内容，成为一个长期的生意。」

而李卿则将小游戏定义成一个再创造的过程。这是一个基于微信现有玩法的细分市场，小游戏的开发者要基于现有的研发经验，理念微信的用户和关系链，选对品类，探索分享规则，最终才能获得用户。

本文作者：万鸣宇

责任编辑：宋德胜

头图来源：微信小游戏

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