作者：刘静，北京市盈科律师事务所

最近朋友圈被《精英律师》刷屏了，作为一个律师我也跟风刷剧，剧情确有一定夸张成分，多处台词也不符法律知识。少文老师说：假设对方是对的，才能学到东西；先学习而后批判。

看完第一集，我很好奇：智商超常的罗槟，为什么第二次见面就给咖啡小妹戴曦工作机会呢？而且戴曦还没有学位。

剧情需要？难道又是灰姑娘变白雪公主的偶像剧套路？

在第二集里，戴曦刚入职，管理律所实习生的何赛，就一直追问戴曦的学历。

栗娜成功应付何赛后和罗槟有一段对话。

栗娜：何赛可没那么好糊弄！

罗槟：你没问题，你对付他，绰绰有余。

栗娜：那你的助理呢？

罗槟：她更没问题，八个何赛都不是她的对手。

看到这里我意识到，罗槟给戴曦工作机会，绝不是剧情需要，而是仔细考察的结果，而台词又没有体现出来。

根据这个判断，我又倒回去看，为什么罗槟决定给戴曦工作机会呢？

戴曦和罗槟的两人第一次见面，安排在电梯，戴曦送外卖，罗槟硬生生的将戴曦挤出了电梯，初次相识。

第二次见面，在戴曦的咖啡厅里，罗槟就递出名片，决定给戴曦工作机会。

第一回合：罗槟和戴曦间接过招

第二次见面在戴曦的咖啡厅，罗槟代理客户任晓年的任氏时尚，和设计师吴美薇及其律师麦飞，商谈知识产权侵权案和解事宜。

三人碰面后，一开始站着寒暄，罗槟就在言语上打压麦飞，树立谈判心理优势。

坐下来后，（细节1）罗槟用手推了一把装着隐形摄像头的包（罗槟意识到包里有隐形摄像头），导致摄像头偏离罗槟。

罗槟发现麦飞态度十分不友好后，将沟通对象转向当事人吴美薇，于是向吴美薇拿出和解协议，提出和解方案。

这时，戴曦送咖啡过来，放完咖啡后，（细节2）将包转了一下，罗槟捕捉到这一细节后，意识到戴曦也是此次的说服对象之一。后在麦飞读合同时，发现吴美薇的眼神时而转向前台的戴曦，确认戴曦是幕后决定权人。

由于麦飞态度强烈，不承认侵权就拒不和解，于是罗槟先对吴美薇一番糖衣炮弹，后说：我建议您咨询其他专业律师的意见（推动吴美薇找戴曦）。

戴曦给吴美薇私信，吴美薇带着合同来到洗手间，和戴曦沟通完毕，吴美薇带着修改后的合同，出来交给了罗槟。

罗槟看完合同后，起身直接走向戴曦。

第二回合：罗槟和戴曦直接谈判

罗槟意识到真正决定权人是戴曦后，来到前台开始和戴曦直接谈判。最后谈判结果双赢，也是戴曦满意的结果。这个过程，戴曦厉害的地方就在于：

准确发现合同漏洞：（和解对价）和解合同承诺的，不过是一个设计师职位，虽然年薪百万，而且是税前，且需要完成一定任务。

精准抓住对方要害：任氏时尚有并购计划，双方进行损益比较，任氏时尚输不起。

成功化解罗槟威胁：罗槟提出这是敲诈勒索，戴曦成功化解，这不是恶意诉讼，而是正常诉讼。

机智回避罗槟挖坑：罗槟想套戴曦的话，证明戴曦早就知道并购，被戴曦识破，回复：就刚刚知道并购。

幽默处理自身谎言：戴曦对于自己说刚刚知道并购，显然是谎言，于是幽默处理，“我会读心术，我从你的眼神里读出并购两个字”。

谈判的第一个回合结束了，罗槟已经没有牌可以出了，于是提出第二个双赢方案，提议和解费用500万，对价是撤诉，并留下名片，附赠戴曦工作机会。

刚才的过招，罗槟已然发现戴曦是个法律人才。在厕所里，短时间内准确发现合同漏洞，专业功底可见一斑；准确拿捏谈判双方劣势，损益比较，分析能力极强；成功化解罗槟步步挖坑，而且幽默处理自己的谎言，反应极为迅速；在罗槟提出双赢时，（在男友麦飞的衬托下）能从客户利益考虑，审时度势进退有度。

这也就不奇怪，当栗娜担心戴曦应付不了何赛时，罗槟为什么说“八个何赛都不是她对手了”。