据媒体报道，作为国内领先的卡牌生产和运营商，浙江卡游计划于2024年在香港进行首次公开募股（IPO），并已选定中金公司和摩根士丹利作为其上市事宜的负责机构。

浙江卡游拥有奥特曼等70%以上流行动漫IP的授权，并在卡牌领域占据了显著的优势，其奥特曼卡牌在市场上占据了超过90%的份额。此外，公司在2021年10月获得了红杉中国的投资，使其估值达到了10亿美元。

今年2月，奥特曼系列商品在中国玩具领域首次超越迪士尼，占据了市场份额的第一位。

集换式卡牌游戏（TCG，Trading Card Game）以卡牌收集为基础，玩家需要从游戏发行商处购买卡牌，并构建符合规则的卡组进行游戏。

为了防止强力牌泛滥破坏游戏生态，游戏发行商会通过稀有度控制强力牌的比例。精美的画面、卡包的随机性和强力牌的稀有性使得卡牌具有收藏价值，线下对战的形式和卡牌交换为玩家提供了社交场景。

1993年第一款集换式卡牌游戏《万智牌》诞生，1999年《精灵宝可梦TCG》在北美上市，并在“宝可梦”IP的影响力下，TCG市场持续扩大。同年，改编自漫画的《游戏王OCG》在日本发售，截至2011年，《游戏王OCG》全球销量达251亿张，创下吉尼斯世界纪录。

集换式卡牌（TCG）市场在国外已经非常成熟。据国外的知名咨询公司The Expresswire的研究报告，2020年全球集换式卡牌游戏市场规模已达到111.3亿美元，预计2027年市场规模将扩大至312.6亿美元，2021-2027年复合年增长率为15.9%，仍保持非常高的增长速度。

据机构预测，未来三年中国卡牌市场规模有望超过300亿元，是一个极有竞争力的蓝海细分市场。

奥特曼卡牌是一种以奥特曼、怪兽等角色形象为主题的系列卡片。每张卡片上都印有一个相应的角色形象，并且标有不同的数值，如攻击力等。根据稀有程度，这些卡片被标注为R、SR、SSR、TR、TGR、HR、OR等十几个等级。

奥特曼在全球范围内的受欢迎程度可能不及宝可梦和龙珠，但在中国却深受6-12岁的小学生的喜爱。

奥特曼卡牌产业链包括多个环节，首先是由圆谷制作公司负责的IP源头，然后是卡游公司等卡牌制作公司买下奥特曼IP后将其印制在卡牌上。这些卡牌通过实体店和网络销售渠道流通到终端消费者手中。在销售渠道方面，实体店主要专注于销售单张卡牌，而网络销售则主要销售卡牌套装、卡牌盲盒等多种产品。

整体而言，奥特曼卡牌产业链涵盖了从IP创作到卡牌制作，再到销售和消费的多个环节，而中小学生则构成了其主要消费群体。

卡牌市场参与者较少，各家商业模式有所不同。

国内集换式卡牌市场的龙头企业主要有卡游动漫、集卡社、华立科技，三者的产品形态和定位存在显著差异。

“卡游”通过生产和销售奥特曼卡片，在2021 年实现了高达 40 亿元的年营收规模。而泡泡玛特 2021 年上半年的营收规模也就 17.7 亿元。

浙江卡游是获得奥特曼卡片IP授权的公司，自2018年成立以来，便在卡游科技的支持下以惊人的速度崛起。浙江卡游凭借其背后实力雄厚的*，在国内卡游市场占据领先地位。卡游的奥特曼卡牌在卡牌市场占据了高达90%以上的份额，远远超过了其他卡片产品，其卖点主要在于稀有卡。

“奥特曼”作为一个长盛不衰的知名IP，其总价值已超过百亿美元。公司相关系列产品仍将为动漫IP衍生品业务的主要收入来源。

卡游动漫专注于对战卡和收藏卡，主要IP包括奥特曼、假面骑士等。玩家通过在线上、线下渠道购买卡包收集卡片，每包卡片数量为6/8/16张，单张卡片价格位于0.1-1.3元区间。

集卡社则以收藏卡为主，主要IP有斗罗大陆等，其销售渠道与卡游动漫相同，单张卡片价格位于0.2-0.4元区间。

华立科技拥有包括奥特曼、宝可梦在内的多款全球大IP在国内的销售权。奥特曼卡牌为华立科技贡献了超六成营收。

不同于卡游动漫和集卡社，华立科技的卡牌是通过游艺设备上的投币获得（一次投币对应一张卡片，无卡包概念）。玩家可以通过扫描卡片在游艺设备上进行人机对战，单价位于8-20元区间，远高于卡游动漫和集卡社。

华立科技推出的《奥特曼融合激战》率先打开了卡片机市场。玩家每局游戏投入6-12个游戏币，并随机获取一张卡牌，扫描条形码战斗。战斗玩法设计简单，一局时间很短。卡牌按照适配的设备版本不同分为四个版本，同时按照稀有度分为6种属性不同的类型。越稀有的卡牌战力越强，这提升了卡牌获取的随机性，吸引了玩家不断开新局获取新卡牌。。

值得注意的是，卡牌火爆的生意背后，奥特曼卡片也伴随着争议。孩子“乱花钱”购买卡片的现象十分普遍，这引发了一些家长的担忧和投诉。在实际销售卡牌时，很多商家并不会遵循相关要求，良莠不齐的市场零售体系造成隐患。

针对这些问题，相关部门已经开始采取措施规范奥特曼卡片的销售市场。此外，一些家长和教育机构也开始引导孩子理性消费和交换卡片，避免过度消费和不必要的浪费。

尽管奥特曼卡片在市场上仍然存在一些问题，但是其独特的魅力和收藏价值仍然吸引着大量的消费者和爱好者。随着市场的不断规范和消费者意识的提高，奥特曼卡片市场长期有望健康有序地发展。

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