“橙星”作为安橙士与消费者的沟通符号，在差异化的定位思想指导下，将原本传统的果业品牌进行了活化，为安橙士注入了年轻的基因，使其重新焕发活力，从而在同质化严重的赣南脐橙中崭露头角。

2、欢乐果园：以欢乐和爱 专注运营全球好水果

从水果品牌的竞争格局来看，国内水果品牌大多数都只停留在了水果供应商的层面，是单一的渠道品牌，且尚无领导品牌出现。在这一市场现状之下，作为一家在水果全产业链发力的企业——深圳鑫荣懋公司该如何实现从水果供应商向品牌商的华丽转变？

采纳认为：美味、营养是水果最基本的属性，是消费者购买的根本动机，同时也是水果产品的本质共有属性，各品牌无实质的差异化。故鑫荣懋要塑造欢乐果园这一品牌，就应在此基础上寻找到品牌所能够给予的产品的附加功能点以及情感共鸣点，双向发力方能构筑一个让消费者认可、信赖的品牌。

于是采纳品牌营销专家决定围绕“品质”和“情感”这两大核心来输出品牌策略点，通过品牌形象拉动情感的宣发，借助产业链推动品质的升级，由品质去支撑情感，再由情感来体现品质，从而实现了策略闭环的打造。

在这一核心策略下，便有了欢乐果园“以欢乐和爱 专注全球好水果”的品牌定位和“爱在欢乐果园”的品牌主张。

因为专注，所以欢乐果园才能精心于“产地、种植、甄选、检测、储存”这五个重要环节的运作；因为专注，所以欢乐果园才能将“欢乐和爱”这一浓郁的文化气息传递给“育种师、果农、服务员、顾客”，他们的会心一笑既是对产品的满足亦是对品牌的认可。也正是通过欢乐和爱的品牌诉求，挖掘到了消费者内心需求本质，从而实现品牌定位竞争的超越，形成了有效的定位区隔。

在欢乐果园这个案例中，它的超级 IP 并非一个具象化的符号形象，它更多的是品牌文化的象征。通过企业的营销动作向用户传达品牌调性，从而在用户脑海中勾画一个“看不见但感受得到”的欢乐果园的品牌形象。

通过这两个案例的策略制定，我们可以发现，超级 IP 的产生必然是由品牌核心价值体系为其赋予的，而每一个企业都应当有个健全的品牌核心价值体系，否则它就不能称之为一个品牌，所以由此可论证前文的观点：任何一个企业品牌都有机会打造一个超级 IP。

打造了超级 IP 并不意味着就取得成功，后续就可对其放任不管，认为只有必要时才需要用到它。恰恰相反，采纳认为：一个超级 IP 生命力的长短以及它能否被消费者认可接受，往往取决于品牌在后期对优质内容持续性的输出能力。超级 IP 的本质是连接，核心是顾客，若无法通过优质的内容赋能 IP 去连接品牌跟用户，那它只能被称为是昙花一现的品牌符号了。

来源：品牌农业与市场。本文作者系深圳市采纳品牌营销顾问公司总经理

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