紧接着，我就翻开手机上收藏的第二段视频。那是米宝导演的电影《坑爹游戏》，于谦老师在戏里摆了会儿地摊。

于谦吆喝的是：不要五千不要三千了，大牌正品一千八了啊，懂行的都上眼一千八了啊！

旁边摊位黑哥吆喝的是：外贸原单，原价一百，现价四块九！T恤四块九、衬衫四块九、皮鞋四块九、裤子也是——四块九！

结果不用讲的吧，于谦哪能跟黑哥比做生意。

朋友，摆摊第二要诀：模式要轻，只卖单价低、出手快、弹性大、没售后的东西。

前面说摆摊要不怕失败，相对的，摆摊还要降低期望值，要知道自己赚的是小钱、赚的是快钱。

地摊经济是传统商业里的最轻模式，生意=人流量*价格门槛*决策难度。你要理解这个“最轻模式”，必须找价格低、易出手的东西卖。进价要足够低，保证促销的弹性空间——比如5块进价的先卖15块暖场，人多了直接8块收割韭菜。既然是赚小钱、赚快钱，自然，还要选钱货两讫没售后的货品。

你再想想，李佳琦、薇娅直播卖货，也是这个道理。

最后，我给朋友放了段刘惠宁的作品，《相爱十年》。

戏里，邓超正摆摊卖CD，来来往往要买唱片的人还真不少。可是，买家问“有没有张学友的碟”，他找了半天没找到，只能回“不好意思卖完了”；人家问“有没有《容易受伤的女人》啊”，他又要去找，隔壁卖碟的摊子立马把客人拉了过去。

一条街客流量那么大，他也没抓住几个。

朋友，摆摊第三要诀：只卖爆款，多进爆款。

地摊本小，要集中力量、盯死爆款，千万千万不能贪大求全、太注意什么丰富品类——那是大超市*事，跟你没关系。张学友火，你就多进张学友的CD，做个“地摊张学友”就够了。不要人家来问热门商品你没有，反而回家还带着一堆冷门货压仓底。

抖音多刷刷、淘宝多看看，放亮眼睛找热门货；一个爆款不爆了，立马掉头换最新的爆款！