历史学家保罗·约翰逊是已故王妃戴安娜的私人历史老师。一天，他们讨论的话题是生而为王的人的困境。约翰逊说，这些法定继承人的共同命运是，他们很少能顺利地成长为一个成功的君王。王妃深有同感，她说查尔斯一出生就是法定继承人，但她发现他绝对自私，绝对以自我为中心，因为他自打摇篮里就被宠坏了。

约翰逊认为也有例外，那些在童年、青少年时期历尽坎坷，遍尝苦辣的继承人，可能最终会成为历史上伟大的君王，比如亨利五世。

亨利五世在11岁就被作为人质带到爱尔兰，13岁参与了处死查理二世的行动，15岁参加战斗身负重伤……在普林斯顿大学经济学教授阿维纳什·迪克西特看来，亨利五世还是个经济学高手，他在战斗中比谁都知道，如何运用博弈论去激励下属，赢得成功。

公元1415年，亨利五世带领孤军深入法国腹地，最后他的军队被法军挤压到一个没有防卫的要塞。

莎士比亚为我们描绘出当时的场景。在战役打响之前，国王作了这样的演讲：“谁没有心思打这一仗，就让他离队好了。我们发给他通行证，还让他带上银圆作盘缠，既然他不愿和我们一起以身报国，我们也不愿和他死在一起。”

这个策略是，任何人想要接受这一临阵豁免提议的士兵，都不得不在所有同伴眼皮底下这么做，当然，没有人愿意这么做，因为这实在太丢脸了。士兵通过拒绝这一提议，在心理上已经破釜沉舟，切断退路了。他们彼此之间已经签订这样一份隐含的合同，宣布面临生命危险时，谁也不苟且偷生。

接下来本应该是“打了胜仗，金钱大大的有”。但是亨利五世更有高明之处，他继续演讲道：“上了年纪的人记性差，但是哪怕什么都忘了，他也会如数家珍，回忆自己干下的业绩……我们这一帮生死与共的兄弟，凡是今天和我一道血洒战场的人，都将是我的兄弟。不管他地位如何卑下低微……此刻熟睡的绅士，有朝一日会埋怨自己时运不济，没能来到这里……”

多么煽情的激励，“成为国王的兄弟”，这句话让大家热血沸腾。

当他的将领感慨地说，“要是我们再多一万人就好了”，亨利五世回答道：“哪怕再增加一个人我也不愿意，增加一个人就会分享我那么一点光荣。”反正也不会有援军来，不如说得体面点。

这段对话据说被当时的传记作家记录下来，后来被放入了莎士比亚的戏剧中而广为流传。

阿金库尔战役最后以亨利五世大胜告终。那么当你凯旋，国王会跟你说“我的兄弟，到我的王宫来，和我住在一起”吗？当然不会，说到底这是一些空话，但这种激励确实很管用。

摘自 | 《领导文萃》2023年8月上

稿件来源 | 《好奇心经济学》

本文作者 | 岑嵘

责任编辑 | 少时

微信编辑 | 笺迟