记者 | 陈奇锐

编辑 | 楼婍沁

9月17日，本土服饰品牌BEASTER宣布完超过2亿元人民币的融资，此次融资由渶策资本领投，华映资本和百丽集团消费基金跟投。这是BEASTER获得的首轮融资，渶策资本称其优势在于产品和营销能紧贴年轻消费者的喜好。

天眼查公开信息显示，BEASTER成立于2014年，其背后的注册公司为杭州北野服装有限公司，法定代表人为杨挺。作为近年增长最快的新国货服装品牌之一，BEASTER在过去三年内销售额年平均增速达到265%，2021年的线上线销售额预计将会超过10亿元。

和许多新消费品牌一样，BEASTER从线上发家，其营销手段带有明显的社交传播导向。具体来说，BEASTER创作了一个类似潮牌Smiley的笑脸符号作为品牌标志，并以此来衍生出各种产品。这种做法强化了BEASTER的辨别度，而围绕Logo为主体进行的设计则提高了其经典款的流通性，在一定程度上减少了设计成本。

此外，BEASTER通过与社交媒体意见领袖合作，快速地与年轻消费者对接。这批消费者是抖音、小红书和微博的重度用户，同时也对完美日记和花西子等新国货品牌有认同感，而这一基础也让他们可以更快地接受新兴的本土服装品牌。

社交电商方面，BEASTER除了以日播节奏进行自播之外，还与薇娅和李佳琦等头部主播进行合作。非一线城市消费者则是帮助BEASTER快速发展的重要人群。CBNData联合淘宝直播发布的数据显示，Beaster、Lilbetter和太平鸟是最受直播间二线城市用户喜爱的本土服装品牌。

事实上，BEASTER的售价并不算贵，天猫旗舰店上的服饰的标价普遍在200元至400元之间。而为了跟上快节奏的互联网营销，BEASTER也在生产上使用了小单快反的模式。根据36氪的报道，BEASTER 夏季款通常能在7天内返单加订，冬季款则是两周。

在线上获得成功后，BEASTER开始进入线下渠道。目前BEASTER在杭州等7个城市内共开设有13家自营门店，部分标杆门店的月坪效可以超过万元。在尚未开设直营店的城市，BEASTER则会通过快闪店的形式来进行营销。

从线上向线下扩张，几乎是所有新国货服装品牌发展到一定程度后的要走的必然之路。但这并不意味着BEASTER已经能高枕无忧。

首先，BEASTER赖以发展的街头潮流风格在近期已经逐渐冷却，这对其长远发展提出了挑战。另一方面，BEASTER在线上获得的大量关注度，有时并不能直接在线下市场转化为优势。线下市场的复杂度通常更高，品牌需要考虑选址、租金和装修等问题。

并且越来越多的新国货品服饰品牌开始进入线下，它们是BEASTER最先要面对的对手。此前界面时尚曾报道，在杭州成立的本土潮流品牌bosie在创立不到一年的时间里，便已经迅速从线上发展到线下。截至2021年9月，bosie已经在全国开设20多家线下门店，进驻北京、上海、成都、杭州、武汉、长沙、天津和郑州等多个一二线城市。

Bosie颇得投资人的心。在过去三年时间里bosie已经完成七笔融资，最新一笔2亿元的融资来自钟鼎资本和元生资本。在这样的背景下，bosie的线下策略也更激进，计划在上海淮海中路开设将近2000平方米的旗舰型门店。

不过，即使是bosie这样获得多轮融资的品牌，为了维持盈利，也会去选择直营店和联营店共存的开店模式。《创业邦》曾写过，bosie联营店的数量为直营店的两倍，是其利润来源所在。而直营店作为旗舰店，黄金地段的租金通常会拉低其利润率。