为何车厘子能站在水果顶端高居不下，消费者何时能实现车厘子自由？

车厘子在我国一直处于“高档”水果，一斤的车厘子就要好几十起步了，随随便便挑几个便能破百也是常有的事。

车厘子作为冬季热门的水果，价格一直受消费者的关注，在国内外很多地方都有种植，为何价格一直高居不下呢？

其根本原因是车厘子上市的时间一般在11月份，2月初就结束了，恰好遇上了中国春节，外形通红喜庆，加上车厘子的口感也相当的优秀，不论价格的话，口味真的没话说了，这也是受国人喜爱的关键。

面对这种市场价格比较高的产品（水果界），怎么样才能在众多竞争者脱颖而出把产品卖出去呢？

同一条街上开着3家水果店，大街上到处是中高档小区，整个区域住着5万业主，足够维持街道上所有的水果店。

某日，一个购买水果的阿姨，走进了四个老板的水果店，结果却大相径庭，这个阿姨不在第一第二个水果店购买车厘子，反而在第选择在第三家买了两斤车厘子，实际上，这四家店面的货源一致，那么为什么有的能卖出去，有的只是顾客看一看就走了。

其实这其中暗含着一种销售思维在里面。

1号水果店

顾客问：“车厘子味道怎么样？”

老板答道：“我家的车厘子又大又甜，保证新鲜。

买家摇摇头，没说一句话，就离开了。

(这个老板并没有了解顾客的喜好是什么，有的人爱吃酸甜口的，有的人爱吃汁多肉厚的，作为一家商家没有清楚该顾客的心理需求是什么，那这个顾客就是想吃酸甜的当然就是甩头就走)

2号水果店

顾客问：“你的车厘子味道怎么样？”

车厘子是早上刚到货的，我还没来得及尝，昨天卖的一箱大家反馈很好，今天应该也不会太差

顾客摇摇头走掉了。

(这个老板自以为掌握了利用用户评价这个技巧，然而却把它用烂了。自己都没尝过，顾客怎么信任你，当然很多情况下顾客会觉得老板在自吹自擂）

3号水果店

三号老板问道：“您好，您要哪一种车厘子，我们店里有许多水果！”(了解顾客需求点，为下一步产品推荐奠定基础)

客人说：“我想要酸点的车厘子.”

店主：“我们店里的车厘子有酸甜口的。您要几斤？

顾客：我要一斤。

店主：“其他人买都喜欢甜一点的，“您为何选择吃的酸车厘子？”(深入研究)

顾客：我儿媳*了，想吃点酸的车厘子。

上司：“您很体贴您的儿媳妇。酸儿辣女，您就等着抱孙子吧。(顾客听了乐开了花)

前段时间，三单元的老李头儿。经常来我家买车厘子，他儿媳也是喜欢酸口的(第三方支持)，后来果真是生了个大胖小子哈哈(美满的场面招来顾客抢购)，您是1斤对吧？(话题结束，默认交易)

顾客：“那就来两斤的，这东西也禁不住吃。”

顾客对水果店老板非常满意。

通过以上例子，到底什么是销售？

生客卖的是礼貌

熟客卖的是热情

急客卖的是效率

慢客卖的是耐心

有钱卖的是尊贵

没钱卖的是实惠

豪客卖的是仗义

时髦卖的是时尚

小气卖的是利益

享受型卖的是服务

挑剔型卖的是细节

犹豫型卖的是保障

随和型卖的是认同感

懂得顾客心理的老板，才是真正出色的老板！