108块钱的烤鱼免费吃，一个礼拜的时间竟然还能做到23万的营业额。看别人的成败，找我们自己的出路，欢迎来到江略用得上的电商思维。

今天我们要聊的这个90后小伙子啊，实在是太有趣了！为什么这样说呢？因为他在大学城开了一家烤鱼店，开业活动竟然是游戏比赛。就这样，开业的第一个礼拜不但做到了23万的营业额，还收获了1500多个付费会员。怎么样，这样的成绩是不是让你有些惊讶，想知道他是怎么做到的吗？在我看来，也没有什么特别高明的地方，无非就是抓住了年轻人爱玩游戏的心理，再加上采用了【霸王餐 会员余额】这两招就做到了。

我们先来看他们的第一个环节【霸王餐】。早在装修的时候，他们家就贴了一张大海报在门口，上面写着什么呢？写着开业期间，惊喜连连，天天享受霸王餐。凡是转发海报到朋友圈，截图发给客服人员就可以报名参加王者比赛，其中获胜的一队，可以免费享受原价108块钱的烤鱼，每天仅限前30组参赛队伍。为了防止有人恶意参赛，还规定每个小组只能参加一次。

然后呢，为了让更多的人了解到这个活动，他还发动了自己的亲朋好友一起转发朋友圈。其中对这个活动贡献最大的，要数他那个刚上大一的表弟了。因为这个表弟正好在大学城上学，看到这个活动以后，就赶紧发到了他们学校那些社团群里面。活动一发出来，立马就获得了一大波游戏迷的关注，大家都迫不及待地等着烤鱼店的开业了，这热情度简直比期末考试前的复习周还要高涨。

那么他们这个活动做得怎么样呢？活动开始后，每天还没正式到营业时间，就已经有很多顾客在店门口排队等候了，最忙的那天他们就接待了700多名顾客。

这个时候你可能要问了，每天光是过来参加比赛的就有30个小组，每组不是有2个小队吗？这样一来，他们每天就要送出去30份价值108块钱的烤鱼啊，一个礼拜下来，22680块钱不就打水漂了吗？可实际呢，他们家不但没亏钱，反而还活得好好的，这是为什么呢？

因为他们家的烤鱼成本也就50块钱的样子，比赛赢了以后是可以免费吃的，但是，你有没有想过这样一个问题：玩一次王者荣耀，一个小队需要的可是5个人的。假如你们是获胜的一方，难道就只吃那一条赠送的烤鱼吗？这个时候你再想象一下，你跟你的朋友们一起报名了这个游戏，你的女朋友知道了，会不会也想跟着一起去呢？那你朋友的女朋友会不会也跟着去凑热闹呢？这个时候，你看，比赛结束以后，是不是就有7个人用餐？